行试生产。
作坊的管理和工人的招募，则交给了覃玉。她定下了规矩：作坊实行“按劳分配”，做得多，拿得多。同时设立“学徒岗”，专门招募那些生活困顿的流民，管吃住，教手艺，让他们有条活路，也为作坊培养后备力量。
消息不知怎么传了出去，施南府城的老百姓都知道守备大人又要弄“新玩意儿”了，还是关于“取火”的，都好奇得不得了。
火柴作坊里，阿铁带着人，小心翼翼地处理着原料，将研磨细腻的磷硫混合物，用特制的工具均匀地蘸在小木梗上，然后放在通风处晾干。每一个步骤都谨小慎微，生怕出一点纰漏。
而雪魄，似乎也对这新成立的作坊产生了兴趣。它不像在学堂那样亲近人，而是更像一个尽职尽责的守卫。每天，它都会在作坊院子的外围踱步，用它那灵敏的鼻子嗅着空气中的味道，警惕地观察着四周，防止有任何宵小靠近或者意外火源。有它在外围巡逻，作坊里的工匠们都觉得心里格外踏实。
几天后，第一批火柴终于成功制作出来了！虽然外形粗糙，但成功率相当不错。
向拯民决定，先在施南府城内试销。他在府衙旁边设了一个小铺面，挂出的招牌很简单，就两个字——“火柴”，下面画了一根燃烧的小木棍图案。价格定得很亲民，几文钱就能买一包。
开业第一天，铺子前就围满了看热闹的人。大家看着柜台里那些小木棍，议论纷纷，将信将疑。
掌柜的（由覃玉指派的一个识字的流民担任）也不多废话，拿起一根火柴，当着众人的面，在柜台边特意准备的砂纸上一划——
“嗤——”
一朵明亮的小火苗应声而起！
“着了！真着了！”
“就这么一划拉就着了？！”
“神了！太方便了！”
人群瞬间炸开了锅！惊呼声、赞叹声响成一片！
“给我来一包！”
“我要五包！”
“给我留点！”
几乎是在一瞬间，准备试销的几百包火柴被抢购一空！后来的人只能捶胸顿足，追问什么时候再有货。
这小小的火柴，以其无与伦比的便捷性，瞬间征服了施南府的百姓。它迅速成为了家家户户必备的生活用品，甚至开始取代火镰火石，成为“取火”的代名词。由于它价格低廉，实用性强，消耗又快，很快就在民间形成了一种稳定的需求，为向拯民带来了第一笔可观且持续的现金流。
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