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第28章:谈判桌上的较量

作品:本宫来自现代经济学院作者:贝乐子珠珠乐
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归。”他这话,既是展示实力(我们有盈利能力),也是施加压力(逼急了,大家鱼死网破)。

孙先生拿起那份盈利预估,仔细看着。洛晚晚补充道:“不瞒二位,侯府名下‘云裳阁’、‘珍珑阁’等产业,如今经营状况良好,月有盈余,支付分期款项绰绰有余。选择‘权益抵偿’,是侯府展现的诚意,希望与贵方建立更长久的合作关系,而非一锤子买卖。”她巧妙地将还债包装成了

“合作机会”。谈判进入了最激烈的环节。雷老虎坚持要现银,孙先生则更关注收益权的细节和保障。

萧煜主要负责压制对方的气焰,在关键条款上寸步不让;洛晚晚则负责解释方案细节,用数据和道理说服对方。

“五年太久了!必须三年!”雷老虎拍桌子。

“三年期短,每期还款压力巨大,不利于侯府运营,若因此影响还款,岂非得不偿失?五年期平滑稳定,对双方皆有利。”洛晚晚据理力争。

“收益权如何保障?若是庄子亏损如何?”孙先生质疑。

“可签订契约,约定最低分红保障,并允许贵方派账房监理。具体条款,可详议。”洛晚晚应对从容。

夫妻二人,一个如出鞘利剑,气势逼人,专攻对方要害;一个如绵绵流水,条分缕析,化解对方攻势。

刚柔并济,配合得天衣无缝。萧煜的强势,奠定了谈判的基调,让对方不敢肆意妄为;洛晚晚的细致,则确保了方案的可操作性和吸引力。

最终,经过近两个时辰的激烈交锋,在萧煜暗示性地提及

“近日京兆尹正在严查民间非法追债”以及洛晚晚同意将债务总额微调至四万三千两后,孙先生最终代表武安伯府点头,接受了以

“分期偿付”为主、

“权益抵偿”为辅的组合方案。当双方在重新拟定的协议上盖上印信时,厅内的紧张气氛终于缓和下来。

雷老虎虽然没拿到全款,但有了武安伯府的首肯,也只能认下。孙先生深深看了洛晚晚一眼,目光中带着一丝不易察觉的审视与忌惮,随即起身告辞。

送走

“客人”,前厅内只剩下萧煜和洛晚晚。窗外阳光正好,透过窗棂洒入,照亮了空气中飞舞的微尘。

洛晚晚轻轻舒了一口气,感觉后背已被冷汗浸湿。这一仗,赢得不轻松。

萧煜转身,目光落在她略显疲惫却依旧镇定的脸上,沉默片刻,只说了两个字:“不错。”洛晚晚抬眼,对上他深邃的眼

…。。
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