“年付？”黄房东的语气缓和了不少，“你们是做什么生意的？有这个实力吗？”
“我们是做服装的，品牌叫‘向阳牌’。”苏晚晴适时地递上了一份她连夜准备好的资料，里面有向阳牌在莞城的销售数据，以及新店开业火爆的照片。
黄房东接过资料，狐疑地翻看着。当他看到莞城新店日销售额近两千块的数据时，他的手指明显停顿了一下。
“黄老板，您这间铺子，空了快两个月了吧？”罗阳的声音悠悠传来，“多空一天，您就少赚一天的钱。我们年付，您一次性拿到一万多的现金，无论是存银行吃利息，还是拿去做别的投资，都比让铺子空着强，您说是不是这个道理？”
“而且，我们真心诚意地想跟您长期合作。一个稳定的、有实力的租客，对您来说，也省心不少。”
罗阳的话，软硬兼施，每一句都说到了黄房东的心坎里。
他沉默了。他在权衡。
百分之五的优惠，算下来是六百块钱。用六百块钱，换来一万多块的现金回流，和一个看起来实力不俗的长期租客，这笔买卖，划算。
整整三天的拉锯战就此展开。
罗阳和苏晚晴没有再提价格，只是每天都来找黄房东喝茶，跟他聊临江府的经济，聊服装行业的未来，展现着自己的实力和诚意。
黄房东的态度，也从一开始的傲慢，变成了平等的对话，甚至有了一丝欣赏。
第三天下午，还是在那家茶馆。
“行了！”黄房东一拍桌子，“看在你们两个年轻人这么有诚意的份上！年付，优惠百分之五！合同，我跟你们签！”
苏晚晴的脸上终于露出了笑容。
签完合同，走出茶馆，她长长地舒了一口气。
“我算是见识了，什么叫寸土寸金的博弈。”
罗阳看着手里那份沉甸甸的合同，也笑了。
“这只是第一步。”他指着街对面那间属于他们的铺子，“接下来，就看你的了，苏总监。怎么把这间空铺子，变成我们向阳牌在省会最亮的一块招牌。”
苏晚晴扶了扶眼镜，镜片后的双眸里，燃烧着熊熊的斗志。
她拿出随身携带的纸笔，当场就在路边画起了草图。
“橱窗，必须用整块的大玻璃，里面放两个模特，展示我们的最新款。店里要分成童装区和成人区，用不同的灯光营造氛围。对了，还要在角落里设一个休息区，放几把木椅子，再配上一台饮
…。。