我就戴着耳麦，一遍遍听自己白天的通话录音。那口音，自己听着都脸红。我就在网上找了个教标准普通话的视频课程，笨嘴拙舌地跟着念：“四是四，十是十，十四是十四，四十是四十……” 念得舌头都快打结了。我还把常用的推销话术写在笔记本上，用拼音和只有自己能看懂的符号标注出发音要点，天天对着墙壁念叨。
光练嘴皮子不行，还得长心眼。赵胖子这人嘴巴是损了点，但业务能力确实没得说。我开始偷偷留意他打电话。他不是在生硬地背销售话术，而是在“聊”，像是在跟一个老朋友分享什么好东西，语气随着内容起伏，关键时刻还能蹦出个小玩笑，瞬间拉近距离。我暗暗记在心里。
更多的时间，我花在了钻研产品上。那时候，出境游市场，特别是东南亚，简直就是一片沸腾的蓝海。我不满足于公司培训的那点基础资料，自己一头扎进各种旅游论坛、攻略网站，看游记，做笔记。普吉岛哪个小众海滩看日落最绝？新加坡哪家老字号的肉骨茶味道最正宗？巴厘岛哪个带私人泳池的别墅酒店性价比最高？……我的笔记本记得密密麻麻，像个宝典。
改变，是在这点点滴滴的积累中，悄然发生的。
我开始有意识地调整自己。打电话时，刻意把语速放慢，把那股天水话的“硬核”腔调往下压了压，但并没有完全抛弃。但我不再是生硬地往外蹦，而是把它们当成语气助词，在说到兴奋处、或者需要强烈推荐时，自然而然地流淌出来。
“王姐，您在看普吉岛啊？芭东海滩热闹是热闹，但游客多，吵滴很！我给您推荐卡塔海滩，那沙子，细得跟面粉一样，光脚踩上去美滋滋！人还少，海水清得能看到底！晚上再去普吉镇逛逛，那些五颜六色的老房子，拍照不要太出片哦！”
“李哥，打算带娃去新加坡？环球影城肯定得去，但我跟您说，圣淘沙岛上那个水上探险乐园，孩子们绝对更喜欢！那个漂流河，绕着一大圈，刺激滴很！还有，到了那儿，咱必须得去吃一次辣椒螃蟹，别看名字唬人，那味道，香滴很！不吃等于白去一趟！”
有时候，客户会被我这独特的口音勾起兴趣：“小伙子，听你口音，不是本地人吧？挺有意思的。”
我就憨憨一笑，带着点小自豪：“甘肃天水滴！羲皇故里！我们天水历史厚重得很，风景也美！以后有机会，也去我们西北看看哦！”
哎，说来也怪，这么一来二去，沟通的距离反而拉近了。单子也开始一个个地来，虽然起初都是些小单，但却像星星
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