利弊渐渐清晰。加盟，看似背靠大树好乘凉，有品牌支持和一定的流量倾斜，但相应的，加盟费、管理费、严格的统一运营标准和对总部的强依赖性，也会束缚住手脚，利润空间被压缩，自主权有限。
而我自己创业，虽然前期辛苦，风险自担，但却拥有完全的自主权。更重要的是，我在同程这几年，积累的并不仅仅是销售技巧。我脑子里装着完整的线下门店运营管理体系，从选址装修到招聘培训，从客户服务到产品供应链！是的，供应商！这才是我的核心优势之一。几年电话销售和门店管理的经历，让我与全国乃至全球众多的地接社、酒店集团、景区、航空公司等旅游资源供应商建立了直接或间接的联系，我熟知产品的成本构成、资源的优劣、合作的流程。这意味着，即使没有同程或携程的平台，我依然能够凭借自己的资源网络，组织起有竞争力的旅游产品。
这个发现让我信心大增。我不再只是一个销售执行者，我是一个掌握着核心资源的潜在经营者。
2018年的4月，苏州的春天已是繁花似锦。我不再犹豫，做出了最终决定：不加盟任何平台，自主创业！
我盘点了自己所有的积蓄，那在同城攒下的四十万，像一队即将出征的士兵，等待着我的检阅。我知道，这将是我全部的弹药。
我在苏州一个不算核心但交通便利、租金相对便宜的写字楼里，租下了一个只有六十多平米的小办公室。手续跑完，当我把那张印着“苏州华悦旅游信息咨询有限公司“和“法定代表人：冯瑞东“的营业执照，端端正正地挂在办公室雪白的墙上时，内心涌动的，是一种混合着豪情、忐忑和巨大责任感的复杂情绪。没有锣鼓喧天，没有鲜花簇拥，只有我一个人，站在空荡荡的房间里，对着这张薄薄的纸，许下了无声的誓言。
“华悦“——取“中华“的“华“，“喜悦“的“悦“。我希望通过我的服务，让每个客人都能在中华大地上收获旅行的喜悦。
一切，仿佛又回到了在上海开拓同城门店的起点。一个人，身兼数职。我是老板，也是第一个业务员；是行政，也是财务；是产品经理，也是客服。我拿着尺子测量办公室的每一个角落，规划着工位的摆放；我对比着各种办公家具的价格，力求每一分钱都花在刀刃上；我设计公司的Logo和宣传资料，熬夜撰写招聘启事和培训手册。
我用在上海学到的所有经验，开始了新一轮的“从零到一“。只是这一次，舞台更小，风险更大，但意义也截然不同——这一次
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