头微皱，这个比例比他预期的低，但考虑到李瑾掌握核心技术和主导权，也并非不能接受。他正要答应，却听李瑾又道：
“不过，这四成，不是净利四成。” 李瑾顿了顿，抛出一个王掌柜从未听过的概念，“是‘纯利’的四成。”
“纯利？” 王掌柜不解。
“不错。” 李瑾解释道，“所有销售收入，扣除材料成本、匠人薪俸、作坊开销、店铺租金、打通关节的份子钱、运输损耗、乃至可能的‘意外’打点等所有成本之后，剩下的，方为‘纯利’。你我得此纯利，再按六比四分配。”
王掌柜愣住了，仔细琢磨着这个“纯利”的概念。这看似和寻常分成差不多，但细想之下，却大有不同。如此一来，李瑾将销售过程中的所有成本、风险，都与他绑在了一起。要想多分钱，就必须共同努力降低成本、扩大销售、控制风险。这比简单的按销售额分成，更加紧密，也更能调动双方的积极性。而且，李瑾主动将销售环节的细节和成本透明化（至少表面上），也显得更“公道”。
“此外，”李瑾趁热打铁，“首批产出售卖所得，无论多少，我要先支取二百贯现钱，我有急用。此款可从你后续分成中扣除，或算作我提前支取的本金。” 这是他的底线，他需要启动资金，而且是立刻、马上。
王掌柜盘算起来。前期投入主要是建坊、购料、雇人，这些他垫付问题不大。李瑾先支取二百贯，虽然数额不小，但若能换来这“明玻”的独家合作，绝对值得。更何况，李瑾提出的“纯利”分成和高端精品的策略，长远看利润巨大。
“成！” 王掌柜一拍大腿，下定决心，“就依郎君所言！六比四分成，按‘纯利’算！前期投入和那二百贯，都包在王某身上！咱们立字为据！”
李瑾心中一块石头落地，脸上却依旧平静：“王掌柜爽快。既如此，我们便详细拟定契约条款。作坊选址、人员招募、材料清单，我也已有了计较，稍后便与你详谈。当务之急，是那二百贯钱，我需在三日内支取。”
“没问题！王某这就去筹备！” 王掌柜红光满面，仿佛已经看到金山银山在向自己招手。
两人又密议了近一个时辰，敲定了合作细节，并找来坊正作为中人，签订了一份内容详实、条款严谨的契约，特别强调了保密条款和违约重罚。按下手印的那一刻，李瑾知道，自己在这个时代，终于迈出了积累资本、建立根基的第一步。
怀揣着刚刚到手的一百贯“定金”飞钱（唐代的一种
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