坐下，叶清璇自然而然地将准备好的文件放在面前，调整了一下呼吸，让自己迅速进入状态。
“陆总，感谢您拨冗。”聂虎开门见山，语气不卑不亢，“我们直接开始？”
“好。”陆雪薇也不废话，对身旁的法务负责人点了点头。那位金丝眼镜男立刻开口，声音平稳而富有穿透力：“我是‘百草堂’集团法务总监，陈明。受陆总委托，负责本次合作洽谈的法律事宜。我方初步研究了聂总之前提出的合作意向，原则上认为存在探讨空间。这是我们根据贵方意向拟定的《合作框架备忘录》草案，请过目。”
一份装帧精美的文件被推到聂虎面前。聂虎拿起，递给叶清璇。叶清璇快速翻阅，眉头渐渐蹙起。这份所谓的“框架备忘录”，几乎将“愈灵”定位为“百草堂”高端线的一个附庸供应商，条款处处透着强势和控制欲。尤其在药材来源披露、知识产权归属、销售渠道控制、以及单方面审计权等方面，设置了大量对“愈灵”极为不利的模糊条款和潜在陷阱。
“陈总监，”叶清璇抬起头，目光平静地看向对方，声音清晰而坚定，“贵方的这份草案，与我们之前沟通的合作意向，在核心原则上存在较大出入。我想，我们需要先明确几点基本共识，再谈具体条款。”
陈明推了推眼镜，不以为意：“叶总请讲。合作本就是相互协商的过程。”
“第一，合作性质。”叶清璇将文件轻轻合上，指尖点在上面，“我方理解并期待的是基于各自优势的、平等互利的项目制合作，而非贵方草案中隐含的、带有明显从属关系的供货协议。合作双方主体地位必须对等，这是前提。”
陆雪薇没有说话，只是端起面前的茶杯，轻轻吹了吹。
陈明笑了笑，笑容却未达眼底：“叶总，合作当然要平等。但平等是基于双方实力和贡献的对等。‘百草堂’能提供的资金、渠道、品牌影响力，与‘愈灵’目前能提供的药材资源，在体量和价值上，恐怕需要更客观的评估。”
“陈总监此言差矣。”叶清璇毫不退让，语速平缓却有力，“合作价值的评估，不能简单以现有体量论。我方提供的，是贵方急需且短期内难以替代的、高品质、有故事的稀缺药材资源，这是‘百草堂’开拓和夯实超高端产品线的关键。其战略价值，远非普通供货关系可比。否则，陆总今天也不会坐在这里与我们洽谈，不是吗？”
她巧妙地将问题抛回，既点明了“愈灵”的筹码，又将了对方一军。
陆雪薇抬眼看了
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