润分配的时间节点、甚至车间里用哪个牌子的切削液，都要跟一个跟我们经营理念完全不同的合作方反复扯皮。”
皋月在绿色封面上同样画了一个叉。
“中外合资的本质，是用控股权换市场准入。对于那些没有带着真金白银过去、只想借当地廉价劳动力贴牌的企业来说，这个模式够用了。”
皋月放下记号笔。
“但我们不一样。”
她拿起红色封面的企划书。没有画叉。
“外商独资。”皋月翻开企划书，手指按在“注册资本构成”一栏上。“远藤，你把这一页的框架再跟我确认一遍。”
远藤上前半步，低头看着那页表格。
“注册资本由两部分构成。第一部分，美元现汇。从西园寺商社的纽约离岸账户直接电汇至华国银行申海分行的外商投资专用结汇账户。第二部分，实物出资。以成套工业设备的海关评估价作为固定资产入账。”
远藤的手指点在表格下方的批注上。
“按照对方目前的外资准入政策，出口创汇型的独资制造企业，地方政府有权在土地出让金、所得税方面给予大幅度的优惠。”
“关键在于。”远藤抬起头，“我们带去的不是一两台零散的二手设备。而是五家工厂的全套产线——冲压、注塑、精密铸造、马达绕线、电镀处理——首尾相连，足以支撑一个完整的白色家电制造闭环。”
远藤合上企划书。
“这种成建制的产业链转移能力，加上硬通货的美元现汇，是目前对方招商引资最渴求的两样东西。”
皋月靠向椅背。
“所以我们的谈判筹码，不是去求对方批一张营业执照。”皋月的手指在地图上长江入海口以南的区域缓缓划了一条线，“是拿着这些筹码，直接向对方要价。”
她的指尖停在了地图上标注着“浦东”的位置。
“今年四月，浦东开发正式立项。那片土地现在还是农田和滩涂。土地批租制度刚刚开始试点，价格处在最原始的起步阶段。”
皋月抬起手指，看着远藤。
“我们要的不是在别人的开发区里租一栋现成的厂房。我们要的是一整块连片的工业用地。面积足够摆下五条产线、配套仓储区、独立的生活区以及专属的货运通道。”
远藤将手中的笔悬在笔记本上方，等待最后的确认。
“土地性质锁定工业用途，出让年限五十年。”皋月语速不快，“
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