下午的时间，在叶蓁蓁一个接着一个专业、冷静的跟客户通话中，在我自己机械重复的拨号声中，缓缓流逝。
她没有一单成交。但每一个电话，都留下了清晰的“钩子”，和后续跟进的充足理由。
王强中间踱步过来几次，站在她身后听了一会儿。
起初是监视，后来眼神里渐渐流露出惊讶，最后变成了毫不掩饰的赞赏。他什么也没说，只是背着手，嘴角挂着笑，又踱开了。
下午五点，业绩统计。
叶蓁蓁依旧没有成交记录，但“有效意向客户”一栏，她赫然列了六个。而大部分人，一天能有三个意向就不错了。
王强看她的眼神，已经像是在看一只会下“金蛋”的鸡。
她的微信聊天话术同样精湛，不急不躁，有问必答，既能体现专业，又会适时流露出“为您争取利益”的体贴。
晚上八点半左右。
叶蓁蓁正在和一个微信备注名叫“中创通达物流张总”的人聊天。
张总似乎是这么多个电话里意向最强的，名下有几个货运车队，最近想扩大规模，资金缺口一百万左右。
我瞥见叶蓁蓁的屏幕，聊天记录滚动得很快。
张总似乎很急，问了很多细节，叶蓁蓁对答如流，甚至能就货运行业的淡旺季、油价波动对成本的影响，说出点门道。
最后，张总问：“叶经理，如果预审通过，最快多久能放款？我这边等着付车款定金。”
叶蓁蓁回复：“加急通道需要您这边先支付一笔少量的项目评估和通道使用费，这也是行业惯例，确保双方诚意。”
费用是总贷款额的百分之三，也就是三万元。这笔钱在贷款成功后会全额返还到您账户，只是走一个流程。”
百分之三，三万。
这是“杀猪盘”里经典的“保证金”或“手续费”套路，只是换了个更专业的说法。
我的心提了起来。三万，离十万的烟花线还差得远。但这是个开始。
张总犹豫了；“还要先交钱？不能从贷款里扣吗？”
“很抱歉张总，这是风控和财务流程的要求，我们无法操作。您放心，这是对公账户，全程可查。而且，正因为有这个流程，才能筛掉那些不是真心贷款客户”
她的话，合情合理，又切中对方急于用钱的心理。
聊天框沉默了。一分钟，两分钟……
叶蓁蓁没有催促，只是发过去一
…。。