于替代渠道，我建议你关注两个方面。第一，功能机向智能机转换的存量市场。二三线城市和乡镇地区，很多人刚换上智能手机，还不知道怎么下载应用。如果他们能在手机店里通过数据线或者蓝牙直接安装应用，这会是一个很大的渠道。第二，海外市场。东南亚、印度、非洲，智能手机普及率正在快速上升，但应用商店的竞争还没有那么激烈。如果你能抢先进入这些市场，有可能复制国内的增长路径。”
陈诺快速在笔记本上记下要点：“功能机转智能机的存量市场，海外市场。明白了。谢谢赵总。”
“不客气。如果需要我帮你对接海外资源，随时说。”
挂了电话，陈诺看着笔记本上那两行字，沉思了片刻。然后他站起来，走出办公室，敲响了隔壁会议室的门。刘强、林晓、陆明远、林风都在里面，正在开每日的站会。他推门进去，几个人同时看向他。
“中兴的预装合作，黄了。360截胡了。”陈诺开门见山。
会议室里安静了两秒。然后刘强一拳砸在桌上：“妈的！这帮孙子！”
“现在不是生气的时候。”陈诺走到白板前，拿起马克笔，写下两个关键词：存量市场和海外市场，“我们需要找新的渠道。我刚刚咨询了赵辰，他给了两个方向。第一，功能机转智能机的存量市场。二三线城市和乡镇地区，很多人刚用上智能手机，不知道怎么下载应用。如果我们能通过手机店、运营商营业厅这些线下触点，帮他们直接安装应用，这是一个很大的增量。第二，海外市场。东南亚、印度、非洲，智能手机普及率在快速上升，但应用商店的竞争还没有那么激烈。如果我们能抢先进入，有可能复制国内的增长路径。”
“存量市场，线下推广，需要大量的人力和时间。”刘强皱着眉头说，“而且，手机店和运营商营业厅，我们没有任何关系。”
“关系可以建立。钱可以解决一部分问题。”陈诺说，“刘强，你负责存量市场的线下渠道拓展。给你两周时间，跑一遍省内主要的手机卖场和运营商营业厅，了解他们的合作模式和分成比例。两周后，我要看到一个可行的方案。”
“好。我明天就出发。”刘强说。
“海外市场呢？”陆明远问。
“海外市场，我亲自负责。第一步，先做市场调研。明远，你帮我整理一份东南亚主要国家的智能手机渗透率、应用商店格局、用户付费习惯的报告。两周内给我。”
“明白。我今晚就开始收集数据。”
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