钢铁企业的难处。
“去年咱们陪跑了一趟，其实根本没谈。我们到星加坡的时候，日苯的新日钢已经跟立拓和比和比拓谈好了价格，他们见到我的时候，直接就给了我一个明确的价格。”卢晨义去年是第一次作为国内的代表，前去参加谈判，算是有了一定的经验。
但其实也就是去看了一眼，然后得到了一个四十镁元的价格。
“我们华夏已经是全球进口铁矿石的第一大市场，我们必须要说话，而且要对价格产生影响！”鲍言曜觉得国内的钢铁行业，是有谈话的底气的。
“今年怎么谈，各家钢铁企业和贸易商，自己跟三大铁矿是巨头谈，各自签合同，还是像去年一样？”卢晨义问道。
“现货市场的价格，就是被我们的钢铁企业给推高的。大家一窝蜂争抢铁矿石，乱成一锅粥，造成了恶性的竞争，把价格一步步推高。”
鲍言曜找卢晨义过来单独谈话，就意味着已经有了明确的方案：“要是让各家企业都参与谈判，指不定会把长协价给推高到什么程度。今年，还是像去年一样，由你们海港钢铁出面，代表咱们钢铁行业，跟三大铁矿石巨头谈判！”
“价格方面呢，大家能接受到什么样的程度？”卢晨义询问道。
“各家钢铁企业肯定都希望铁矿石价格越低越好，你们海港钢铁也是一样。按照今年铁矿石生产的情况，依然是供不应求。而且镁元贬值，人工成本上升，运输、保险也都比去年高了不少。”
鲍言曜代表钢铁协会所做的事情，无非是希望整个产业链能够持续良性的发展，而不是出现压榨的情况。
像前些年一样，铁矿石矿山生产，普遍是亏本，铁矿石价格低廉，显然也不利于工业的持续发展。
可是铁矿石价格过高，侵占的就是钢铁企业的利润。
两者之间，到底达成怎样一个平衡，才是对产业发展最优的选择？
这是一个很难把控的问题。
“全国各地冒出很多新的钢铁厂，都觉得炼钢炼铁有钱赚。”卢晨义感觉就像是雨后春笋一样，“我们的竞争压力也很大。如果铁矿石价格一直大幅度上涨，对钢铁冶炼也不是好事情。”
海港钢铁作为国内最大的钢铁企业，早已看透了这一点，所以早早就布局了下游段高附加值产业。
“我们请了专家讨论研究认为，铁矿石价格在五十镁元左右，其实是一个比较合理的空间，能够确保各大钢铁企业获得足够的收益。”
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