如果仅仅是为了解渴这个功能，人们往往会倾向于选择更便宜的方式；
第三，我们可以告诉所有人，喝饮料没有喝水健康，尤其是女孩子，我们可以告诉她们，饮料喝多了会发胖，而水不会。”
“…我觉得，你这家伙真是坏到家了…”
“不坏怎么做生意？”安小海白了麦晓喻一眼：“一个愿打一个愿挨，我又没骗人！”
“好吧，算你了！你说的这些是针对刚性…对了，刚性需求场景，那么非刚性需求场景的呢？”
“你怎么这么急？刚性需求场景远不止我刚才提到的那些。”
“那还有什么？”
“多了去了！
第一，在车上是不是要喝水？第二，飞机上是不是要喝水？还有轮船什么的。
其次还有宾馆、酒店、会议等等，只要是密闭空间，时间又比较长，这些场景都是适合
瓶装水的应用场景。
我甚至还可以告诉你一个邪门的应用场景，那些粉仔，他们在吸粉的时候，也是要喝大量的水的，光是这部分的消耗就不是一个小数目。”
“这是你的好兄弟跟你说的？”麦晓喻的眼神变得危险起来。
“不是，这哪用得着他说？我在第一监狱坐牢时，不知道多少人会跟我说！”
“……”
“行了，不扯远了！
实际上呢，瓶装水的应用场景非常丰富，市场也非常大，你们之所以觉得会没有市场，只是因为大家现在还没有养成喝瓶装水的习惯。
等养成了习惯，你们就不会有类似这样的问题了。”
安小海说到这里停了下来，麦晓喻想了好一会儿才再次开口：“那非刚性的需求呢？”
“非刚性需求就更多了！告诉你们一个销售黄金法则：
销售，说白了就是卖东西给别人，我们要把健康卖给老人，把雄风卖给男人，把年轻美丽卖给女人，把新奇潮流卖给小孩。
只要你遵循这个法则，在销售界就能无往而不利。”
“我不是特别明白。”
“我们就拿瓶装水来打比方，比如说你想把水卖给老人，你可以说我们的水，是源自大山深处的天然无污染的矿物质水，并且富含多种人体所需的矿物质及微量元素。
老人长期饮用，身体倍儿棒，活得特别长！
与此同时，你可以让野人去他们山寨里，找几个看上去像三四百岁，但精神又显得很
…。。