虽然这两种运营商都称作在线服务提供商，但他们的业务模式有些不同。
纯粹的通信运营商一般是为企业、机构、大学等组织服务，这些客户通常不太需要在线内容。
他们只是单纯的需要和其他企业联系，或者内部沟通，才对网络业务有一定的需求。
aol这样的内容提供商，他们的客户则大多来自普通用户，也就是最早一批网上冲浪的人。
迪恩所说的合作，就是aol和psi、uunet、南方贝尔这些通信服务商签订合同。
通过租用他们的线路，aol可以高效率的扩大自己的服务范围。
迪恩相信丰富的在线内容会吸引很多家庭用户，这都是潜在未挖掘的市场。
当然如果aol在这些公司的网络中开展业务，当地的网络用户将会面临两个选择，aol还是uunet？
考虑到前者的在线内容更丰富，很多用户可能会改换门庭。
所以因为利益上的冲突，双方之间会很难达成一致的意见。
不过这也不是没有协商的可能，毕竟aol是在向uunet支付租金。
当aol的用户足够多，它支付的租金比uunet本身业务的利润更丰厚时，双方就会明智的选择合作。
暂时可能很难做到这一点，因为aol还不够普及。
所以迪恩把目光瞄准了南方贝尔，后者根本没有相关业务，他们无比乐意出租自己的线路。
“史蒂夫，至少南方贝尔已经向我暗示，他们会给aol一个可观的报价。”
“哇哦，这是一个好消息。但是迪恩，aol没有太多资金，我们不像uunet那样受欢迎。”
aol和uunet的总部都在弗吉尼亚，所以史蒂夫对亚当斯最近的处境了解的十分清楚。
“因为spi率先开启了nsf网私有化的试点，所以现在东海岸的有钱人都在拜访uunet。
他们想看看uunet能不能成长为下一个ibm的ans部门，据说已经有人准备投资他们了。”
aol在东海岸人的眼中更像是一家软件公司，它甚至没有自己的固定资产。
所以相比于自己的邻居，aol远没有想象中的那么受投资人欢迎。
看到史蒂夫不停打量自己的目光，迪恩无奈的耸耸肩。
“别这样看着我，史蒂夫，我不是你想要找的那个投资人。”
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