丹皮尔的考察只进行了一天时间。事实上，茂化机本身也不是一个大企业，一天时间足够丹皮尔看完整个企业的情况了。
丹皮尔在宾馆给美国打了一个长途电话，随后便通知化工厅方面，称自己已经获得了公司的授权，要与中方进行最终的谈判，并签订合作协议。
第二天上午，谈判在化工厅会议室隆重举行。之所以说隆重，是因为中方这边足足有20多人到场，其中包括了外贸厅、化工厅的领导以及对口处室的人员，茂化机的厂长郭家华、总工程师杨景林以及生产科、技术科的人员，此外还有省外事办的人员。
饶是化工厅的会议室足够大，一些级别稍低的人员也只能坐在领导们的后面。
反观美方那边，则显得冷冷清清，总共只坐了两个人，一个是丹皮尔，另一个是翻译葛志梁。
谈判开始，徐盈以及外贸厅副厅长祝年分别致了一个简短的开场白，随后便轮到丹皮尔发言了。正如吴亚威所评论过的那样，丹皮尔表现出了属于“人家”的那种爽直个性，一张口就直入主题：
“徐女士，祝先生，还有其他各位，非常感谢过去这几天中国朋友们对我的款待，现在我代表瓦兰斯先生陈述一下我们对于奥丁工厂与茂林化工机械厂进行合资经营一事的立场。
“我们非常重视与中国茂林省化工厅的这项合作，我们也非常期待与茂林化工机械厂进行合资经营。在昨天，我已经考察了茂林化工机械厂，并且看到贵方提供的关于企业的资产报告。
“我对茂林化工机械厂的历史以及包括郭先生、杨先生在内的该厂的管理人员和工人的素质表示钦佩，我相信奥丁工厂与茂林化工机械厂的合资将会是很有前途的。
“在与瓦兰斯先生进行过讨论之后，我现在向贵方提出我们的合作条件：
“第一，奥丁工厂将向茂林化工机械厂提供价值相当于人民币400万元的设备，用于提升茂林化工机械厂的设备技术水平，同时获得茂林化工机械厂49%的股权。具体的设备清单和估价我们随后会提供给贵方。
“第二，根据双方此前的约定，在未来五年内，茂林省化工厅可以拥有合资企业的重大决策权，但企业的日常生产经营由奥丁工厂派出的经理负责。
“如果不出意外的话，我将会担任合资企业的第一任美方经理。
“第三，奥丁工厂会向合资企业派出一部分生产管理人员和技术工人，这部分人员的薪酬和生活应由合资企业负责。
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