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第二千零七十八章 游说顾问

作品:逆流1982作者:刀削面加蛋
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50万的也非常少,一般都是核心部门的高管以及总裁,副总裁级别才能达到这个薪资,而段云在美国分公司办事处的负责人就能达到这样的高的薪资水平,确实多少有些夸张。

但实际上,段云之所以会给这个大卫托马斯这么高的工资,主要原因还是因为他的履历,大卫托马斯绝不是一个普通的打工人,而是一个有的自身履历背景的政府说客。

和国内做生意需要和地方政府打好关系一样,在美国也同样有着这种情况,只不过相比于中国国内,美国的商业规则要更加透明化一些,只要你愿意花钱,你甚至可以影响到美国政府的决策,这就是资本主义社会很常见的商业规则。

早二三十年前的时候,国商界和政界之间的关系还不像现在这么露骨,但最近是20年里,美国的顶尖富豪和商界精英已经深深的渗透到了美国政界的方方面面,他们可以花钱让为自己代言的人竞选议员甚至总统,而作为回报,在这些代言人竞选成功之后,以后给这些知识竞选的企业开绿灯,是你直接提供政府订单。

所以这些年来,游说可以说是美国华盛顿一项巨大的新产业,游说者因其深厚的人脉关系和专业的决策能力影响着国会的政策,也帮助各种利益团体实现权力与利益的交换。

游说行为的出现与发展并不意味着在美投资的政治环境的恶化,相反,游说者大多是退休美国官员或是投行高管,既深谙行业情况又长袖善舞,他们其实能够更高效的向决策者传达优质建议,这在客观上是为美国政治决策的制定消灭了信息不完善。

而缺乏对于游说的应用常常是一些国外知名企业在美国发展和并购失败的原因之一。

早年欧洲和日本企业在进军美国的过程中,因其外国背景对美国家安全的威胁多次被拒之门外,不仅是由于这些国外企业缺乏美国市场上的盟友,且没有提供足够清晰完整的公司信息,更重要的是因为这些外国企业本身的企业文化有着一定的封闭性神秘性的缺陷,不善舆论公关,使得美国对这些境外的企业有了很重的猜疑心。

归根结底,还是因为这些外国企业不熟悉美国的政界的游戏规则,没有重视游说的功效。

若想疏通美国政经层面的关系,外国企业作出的应对可以是培育自己的游说团队,在这方面,日本和欧洲国家早在十几年前就这么做了,尤其是日本,他们的公司高层顾问甚至是董事,都曾经是美国的资深政客,在这些顾问税客权力的帮助之下,让日本企业快速占据了美国市场,以至于在广场

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