作为任何一个跨国公司的老板来说，他们都明白一个道理，想在中国做生意，必须要和政府的关系搞好。实际上，改革开放之初，那些最早进入中国市场的跨国公司，他们受到的礼遇是非常高的，有国家层面的领导人会见，并且亲自许诺各种优惠的条件和政策，也正是因为如此，他们才敢于在中国投资，毕竟中国是****国家，实行的并不是市场化经济，所以即便这里有十多亿的人口和广袤的土地，发展潜力巨大，可
是在十几年前的时候，敢于进入中国市场吃第一口螃蟹的外资企业，依然寥寥无几。而最近这七八年，随着国家经济和工业实力的增强，外资企业很难再获得之前那种高高在上的感觉，能受国家高层接待的企业聊聊无几，从国家招商开始演
变为地方招商，给你的优惠条件也是越来越少，似乎从国家到地方，都开始更加扶持国内企业的发展。ibm在中国很久就有代理商，但他从来没有大规模的开拓中国市场，但随着这些年中国市场诱惑力越来越大，ibm也动了心思，通过和天音集团以及联想合
作，他们的电脑和其他一些产品在中国的销量是越来越高，但还远远达不到一个理想的非常理想的利润。
但是ibm毕竟是在业界享有非常高声誉的企业，架子端的多少有些高，但他又不是那种不可替代的国际企业，所以这也就导致他很难打开国内市场。段云一直在暗示华为公司和政府相关电讯部门的关系很好，这确实让郭士纳有些心动，如果真的如段云所说，那华为确实有资格成为他们在中国的合作伙伴
。“些年我们国内的通讯产业发展也很快，很多关键性设备国产化率是越来越高，而且在性能差别不大的情况下，我们国家的原则是优先选择国产设备。”段云
顿了顿，接着说道：“但如果贵公司愿意与我们合作，就会有很大的竞争优势，这1点是毋庸置疑的。”
“这件事儿我们会慎重考虑的。”郭士纳正色说道。
段云的这番话，确实让郭士纳非常的心动，目前ibm的产品在欧美市场以区域饱和，如果想让公司盈利能力更上一个台阶，开拓新的海外市场就迫在眉睫。“另外我们还想和贵公司合作研发一种全新的数字车机系统，这套系统将具备卫星导航，汽车360全景影像，自动刹车等一系列功能，可以用在一些中高端车
型上，让汽车产业也进入数字化时代。”段云说道。一直以来，段云并不满足于指研发生产一些中低端的车型，就目前生产的康云和沈星
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