听从指令，在该地区的市场推广过程中，他们也会很积极地进行反馈，和总部这边形成非常良好的互动交流。
这些东西，都是很多企业，甚至巨头企业的运营都未必能做到的，不过苏泽林就可以，这也是新世纪得以神速发展的原因，称他是这家企业绝对的灵魂人物也不为过。
杨奋虽然是总裁，康宝弘是经理，然而真正当家的，终究还是苏泽林，另外两人也不能说不行，不过让他们掌舵的话，新世纪远远没有今日的成就。
看完之后，严秋雯开口了。
“城乡消费者是市场中的一个特殊群体，同时也是比地市消费者数量更庞大的群体，受居住环境和收入水平的影响，他们有着特殊的消费心理行为。”
“就拿农民消费者来说，尽管近年来得到国家政策的扶持，尤其是今年实施的‘三农政策’，以后收入会有更大提高，但总体而言还是处于较低的层次。毕竟，上年我国农民的人均收入还不足3000元！”
“所以，农民在购买动机上普遍更注重商品的实用性，要求质量可靠，耐用性强，价格低廉，而非商品的品牌，包装，样式，设计等外观因素。比如在大城市早已滞销的加重自行车，非折叠雨伞，小型电视机，目前在县城和乡镇市场上依然十分受欢迎！”
“如此一来，在推广县乡市场尤其是乡镇市场时，我觉得应主打物美价廉的低端产品和中端产品，同时电脑的比例可以适当减少。”
“门面的装修上应略作调整，相较专业和高大上，予人亲切感会更好。”
“店员的服务亦需进一步加强，正如春晚那个小品那样，很多第一次买手机的乡下消费者都会觉得局促，甚至无所适从，如果能遇到好服务很容易在此类消费者心目中建立起口碑，并让他们成为忠诚的顾客。”
“……”
严秋雯侃侃而谈，苏泽林则听得眉飞色舞。
女军师就是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的人才，虽然她出身省会城市，可能也没什么机会去过县城乡下那样的小地方，然而她对这些人的消费心理却是一清二楚。
严秋雯的话，无疑非常有道理。
要在大城市卖电脑手机，可能消费者进店会先关注样式多不多，有没有流行的新款，配置怎么样，价钱当然也在他们考虑的范围，但没那么敏感。
小县城和乡镇消费者就不一样了，如果某个农民进店看到的都是一千块以上的手机，可能吓得转头就跑了，压根没有咨询的欲望
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