手并行的合作伙伴！
我举个例子：
永乐现在有108家门店，基本上集中在6个省份的12个城市，想要覆盖到全国的其他省份和城市，就需要一个城市一个城市，一家家去开店。
那需要的资金、人力等成本，就非常高了，而且时间也会拖的很久。
扩张和发展速度是比较慢的。
但是如果和易趣合作呢？
易趣网现在的用户已经超过了6000万，遍布全国。
在全国200个城市，易趣都建有仓库和物流配送点，有着接近3万的专业物流配送人员。
用户可以直接在网上，浏览永乐电器的门店产品，并通过网络直接进行采购，我们的物流团队会很快将永乐门店的产品，直接送货上门。
所需要做的，只是从永乐的仓库调货到易趣的仓库而已……
这就相当于，永乐可以在极短的时间内，在全国开满200个城市的虚拟门店！
再举个例子，
现在永乐的库存和调货，应该也是有后台ERP系统的吧？
毕竟那么多连锁门店，对大量库存的管理和调配，是个大问题。
而易趣有着全世界一流的电商平台管理系统的体系，可以实现物流、信息流、资金流的实时管控。
如果易趣和永乐达成合作，这无疑能极大的提高，永乐现有的系统、仓储等管理水平！”
说是资本合作。
但隋波先说的，还是业务上合作的优点。
有时候，谈判是一个非常微妙的行为。
在谈判前，不仅要摸清对手的情况，包括他们的观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度等，这样才能有的放矢，更有说服力。
最重要的是，要能抓住问题的症结，找到最打动对方的点。
陈晓的真正问题，是需要资金吗？
表面上看是的，永乐现在最迫切需要的就是资金。
但再深想一层，
陈晓真正的需求是，通过融资或者上市，来获取足够的资金，然后进行全国扩张布局，和国美、苏宁竞争……
获得资金只是手段。
他最终的目标，是进行全国的扩张布局，打败国美、苏宁，成为家电企业的龙头老大！
所以隋波先告诉他，和易趣合作，你现在就可以让永乐快速覆盖到全国用户，并且利用易趣的技术优势，在经营方面能够更有效率。
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