么意思。
结果白晓楠一一解释后，大家跟炸了锅一样。
“我们要改变思路！不要老是想着打家劫舍。光想着把持了官道商路，就能扼住那些商队的咽喉了，那不过是涸泽而渔的做法罢了！”
“长此以往，那些商队不是更换路线，就是雇佣大量的镖师护送商队！弄到最后，我们的生存空间只会越来越窄！”
“我们要增强服务思维……”说到这个词儿的时候，白晓楠又看了看旁边默不作声的谢余。
发现谢余冲她眨了眨眼睛，白晓楠才继续说道：“以后我们不再打劫了！我们要修路！并对过往的商队，提供安全保护！这叫什么？”
“这叫增强通商环境，刺激商路蓬勃发展！然后我们对这些经常过路的商家，收取服务费！”
“只要我们把服务费控制在他们绕路运输和雇佣镖师的成本之下，并和他们建立起长期的信任伙伴关系，我相信这点钱，没有人会拒绝出的！”
诸位大当家的听懂了。
他们面面相觑，脸上都流露出了难以置信的表情。
还可以这样玩？
“想法倒是不错，可是这事儿……能成吗？”一个当家的提出了质疑，“先不说那些商贾信不信咱们，就说咱们这些当家的，谁去收这服务费？收钱的自然高兴，那不收钱的又能控制住自己不去眼红？最后不去动念抢东西？”
“这个好办！收钱的事情由我们白石寨负责去谈！我们会制定统一的收费标准！这个标准大家都能看到，所有的收益全部公开，账目随时可查！”
“最后每一季末，对这些收益进行分配！需要大家做的，就是提供好服务。”
白晓楠所谓的服务，就要求大家对自己山寨活动范围分包划片！
每个寨子不单单要在自己管辖的划片范围内做好道路养护，提供安全服务保证。
在此基础上，大家还可以进行“二次创收”。
比如为路过的商队设置歇脚的地方。如果大家愿意，甚至可以开放自己的山寨，并深度发掘自己寨子里的文娱潜力，为留住客人集思广益……
而“二次创收”的钱，就属于各个山寨的单独收益，不用上交“应发委”。
白晓楠把谢余教她的话术说得差不多了，她又在心里默默回想，有没有什么遗漏的。
过了一遍后，白晓楠进行总结性发言：“总之，如果大家能够拧成一股绳，我相信我们的日子，会越来越好！但前提是
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