班上。
范建国把车间里在生产的，和仓库里堆着的成品，每样拿了一点，不一会，一个人的手里就提着一大塑料袋，回到了会议室，刘立杆把这些东西都拿出来，堆了会议桌上，堆满了半张桌子。
他们又去了供销科，刘立杆发现他们现在的主要销售，就靠杭城附近的一些供销社和代销店，每天的销售额，大概只有可怜的几百块。
但就是这样一个厂的产品，刘立杆发现，他们居然在杭城的十大百货商场都有销售，虽然每个月的销售也只有可怜的几十到几百块，供销员摇着头和他们说，不好意思，去商场结账，都毛不好意思，我们的销售，连人家的一个零头都赶不上。
另外一个供销员说，最气的是上毛，我去供销大厦结账，人家财务和我说，你们就不要拿什么支票了，我抽斗旮旯里扫扫，你们这点货款也扫出来了。
众人大笑。
刘立杆奇怪，就这样的厂，人家让你的产品摆在那里都浪费柜台，怎么还不被赶出来？
范建国和他说，都是几十年的老关系了，一鸣，怎么说也是杭城的老牌子，大家还留点情面，不然，毛难为情。
“这样就好办多了。”刘立杆说。
“什么好办？”范建国问。
“你知不知道，所有的商品，打开销路才是最难也最花成本的，我们现在是销路还在，产品不行，这样，只要改变我们的产品就可以，这事情就好办多了，销路是在人家手里，给与不给，是人家决定，这产品是在自己手里，怎么改都是自己内部的事。”
刘立杆说着，范建国听得似懂非懂。
“你说，是改变别人难，还是改变自己？”刘立杆问，然后马上又自己回答：“当然是自己，就看怎么改变。”
说完了这些，刘立杆就坐在那里，盯着桌上的那一堆东西发呆，范建国在边上坐了一会，实在是无聊，就站起身，走到门口，回头看看刘立杆也没有反对的意思，他干脆走了出去。
他走去车间，和那些大嫂吹牛逼去了，有两个大嫂风韵犹存，范建国最喜欢和她们开那种半荤半素的玩笑，还可以借机揩下油。
到了五点，工人们准备下班，范建国走回去会议室，发现刘立杆还呆呆地坐在那里，范建国拿起那两个塑料袋，把桌上的东西都收起来。
“你干嘛？”刘立杆问。
“你要不要？要就带走，不要也收起来，晚上放在这里，有老鼠。”范建国说。
“有了
…。。