是一种感觉，甚至是一种欲望。看到‘Drink Coca-Cola！’，你就会产生冲动，想要喝喝看。”
学生们不由得点头，
可口可乐的广告确实有煽动性。
盖尔询问众人：“哪位同学能想到原因吗？”
这个问题难度相对较低，
立即有学生站起身，回答：“因为买饮料不需要消费者仔细思考、精心挑选。就像是啤酒，用量化指标做广告，例如度数，‘XX度啤酒’，铁定卖不出去。”
陆时立即纠正道：“关于量化的观点，对，也不对。就以你说的啤酒举例，现在一瓶是350毫升，如果厂家将其提升为400毫升，并将广告词定为‘加量不加价’，销量会没有提升吗？”
“啊这……”
学生发现自己无从反驳。
陆时摊手，
“明白了吗？问题不在量化与否，而在于消费者关注的产品细节。”
说着，他看向盖尔。
不出所料地，这哥们又在记笔记了。
陆时彻底没辙，只好等对方写完才开口：“盖尔教授，你继续。”
盖尔看了眼弗洛伊德，
心说，难怪这老哥刚才说什么“来这儿真是值了”，自己在记了那么多笔记后，现在也有这种想法。
盖尔继续道：“既如此，我就来说一个产品细节的例子，De Dion-Bouton，这个品牌，大家应该听过吧？”
学生们都跟着点头，
De Dion-Bouton，迪迪昂巴顿，一个电动三轮车的品牌，
放现代，满大街小电驴，人们自然不喜，
可在20世纪初，电动三轮车就是“拉风”的代名词，年轻人的梦中情车。
学生们甚至能准确地背出广告词：
“承重75公斤，用13km/h的速度探索新世界，舒适出行！借助先进的电动技术，我们的电动三轮车带您畅游城市与乡间，感受无与伦比的驾驶体验。”
盖尔满意地点点头，
“看到了吗？买三轮车，大家更关注其产品细节，想要更大的承重，还有更快的速度。”
学生们有些困惑，
他们对盖尔的观点持保留态度。
陆时说：“各位同学，如果我现在推出一款电动三轮车，承重是75.1公斤，速度是13.1km/h，你们在购买的时候会考虑吗？”
…。。