方各占50％的股份。
长天公司负责灵悦MP3的技术指导、推广和售后工作，凌华公司负责MP3的生产，双方共同协商负责灵悦MP3的销售工作。
周凌华看着陈潇给出的方案，有些肉痛啊！
“陈兄弟，MP3由凌华生产，我们要提供生产线，投入人力资源和原材料……我们将担负人材机（人工费、材料费和机械设备费）的成本，要是产品不成功风险很大，这个股份比例……”
陈潇当然知道周凌华在想什么，说道：“周总，我反倒是觉得这个股份比例完全没有问题。灵悦产品未来的销售情况，我相信你心中是数的。”
“周总也应该知道风险和收益并存，凌华生产数控机床设备，同样存在人材机的投入，而且还有高库存，产品出手周期长的风险，相比而言，MP3是快消品，单个人材机成本较低，凌华的压力要小得多。”
陈潇一句话就让周凌华喷嚏都答不出来。
“如果周总想要低成本还有收入，那还有一个办法可以，周总借一百万给我，我自己建厂子做产品，我给周总每年20％的资金利息。”
国产MP3问世，必定是的暴利，利润岂止才20％。
周凌华其实早就答应了陈潇的条件，这个时候做畏难情绪不过是想争取更好的条件。
陈潇都这样说了，周凌华没有办法再还价，因为技术再陈潇的手里，要是陈潇愿意，羊城那么多工厂，随便找一家工厂合作，陈潇都能成功，而凌华就失去了赚钱的机会。
从一开始谈判，陈潇就牢牢占据了主动权。
因为陈潇的选择很多，而周凌华的选择只有一个。
周凌华长叹一口气，点点头说道：“后续的事情我会让王琴和你对接，你看什么时候有空，工厂将开始全力生产灵悦MP3。”
陈潇说道：“生产设备可以按照我的要求先进行改装和重新采购，等我下周军训完，就跟着到工厂指导生产。”
周凌华在陈潇之间的框架协议上签下了字，这就算是双方达成合作了。
周凌华离开之后，陈潇给王翔打一个电话。
“翔哥，你现在有空吗？”
王翔有一些意外，两人才刚刚分别陈潇又打电话来。
“我在家里。”
陈潇说道：“那我想过来做客，不知道翔哥介不介意？”
王翔笑了一声说道：“有什么介意不介意的，你不嫌弃我家里脏就过来吧
…。。