如果不仔细看的话，跟新的其实也没有差别。”
中年男人接过烟，夹在耳朵后面：“旧的啊？这却有点为难，我们单位需要采购的是全新的计算机。”
李云海请他到演示机桌前，说道：“同志，你先坐下，我给你看看我们的机器。这个型号的计算机，面世不过三年时间，在国内绝对算得上是主流型号，用来办公绰绰有余。最重要的是，我们的机器，物美价廉！IBM现在有三款型号的机器，最贵的要卖五万二，最便宜的就是我们这款，也要卖三万八。”
他一边说一边开机，将软盘插入计算机，操作软件给对方看。
“我们的机器，能流畅的运行市面上的所有软件，也能玩游戏。”
中年男人听着介绍，看着屏幕，问道：“你们这种计算机，卖多少钱一台？”
李云海说道：“我们这个批次的产品，品质一流，售价6800元每台。”
施文涛说得对，这个年代的计算机都是卖天价，就算是卖二手货，也没必要贱卖。
而且李云海现在是开卖场，场地、人工，成本都在增加。
所以他决定，计算机的零售价要提高一点才行。
如果是批发，那当然可以议价。
中年男人试了试键盘的手感，在屏幕上敲出一行字，看得出来，他是个懂计算机的人。
李云海便和他聊更深一点的专业内容。
做推销，不仅是推销产品，更是在推销自己。
客户如果信任你，自然也就更加信任你的产品了。
李云海的专业素养，把中年男人说得一愣一愣的。
对方显然没想到，这个看起来十分年轻的小伙子，居然这么懂计算机技术和知识！
李云海不仅懂电脑计算机的操作、配置，还懂底层架构，还懂这些电脑品牌在国外的历史和来历。
聊了一阵，他问中年男人：“同志，请问你是哪个单位的？你们要采购多少台计算机？我们店今天刚开业，正好有优惠政策。如果采购十台以上，我们可以给予一定的折扣优惠。”
中年男人道：“我们要采购的量比较大，你们店能提供这么多吗？”
李云海最喜欢客户说这句话了！
“同志，这么跟你说吧，你要多少，我们都能提供。”
他见对方还在犹豫，便继续说项：“青少年宫你肯定知道吧？就中山路那个，他们新组建的计算机培训中心，采购了200台计算机
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