用废旧五金件来组装翻新复印机。
“我们西州，除了你，还有谁做二手机器？”赵金平忽然问道。
李云海不知道对方为什么有此一问，沉吟道：“不知道啊！我能想到的生意，估计别人也想得到。”
赵金平嗯了一声，说道：“我上次和科文的人一起吃饭，听他们说，西州现在有人卖二手机器，卖得极为便宜，抢走了他们好多客户。”
李云海心想，这个二手贩子，想必就是我？
赵金平轻轻一笑：“现在不再是计划经济了，讲求的是双轨制，企事业单位有自主购买权，他们想买谁的产品，谁也没办法阻止。其实我也很看好二手市场的未来。一手机器好是好，但实在太贵！我要买的话，我也买二手的。好了，祝你生意兴隆吧！我回去做事了。再见。”
李云海送他到门外，转身回来。
张俊笑呵呵的道：“李经理，没想到赵金平这个人挺上道！”
李云海淡淡的道：“做生意的人，和气生财。”
其实说到底，赵金平也只是打一份工而已，他和李云海无怨无仇，何必得罪人呢？四海商店生意好不好，跟赵金平又有何关系？他反正是拿一份工资而已！
在李云海印象中，等私营经济兴起来以后，五一文也好，科文也罢，终将被时代的洪流所吞噬。
店里没有客人，李云海组织雇员进行培训。
做店面销售，要掌握基础的硬件知识以及价格，根据客户的需求给他推荐合适的产品。
现在店里只有几款产品，没有太多的选择。
因此销售员一定要熟练的掌握这三款机器的型号、配置、性能。
其次，销售员一定要多问，了解客户的信息，潜在需求。
李云海说道：“我们卖的是二手机器，你们知道我们最大的优势在哪里吗？”
汪丽丽笑道：“当然是价格！”
张洁道：“我也觉得是价格。”
李云海说道：“对，我们最大的优势就是价格。但是还有两点，就是品质和服务。你们一定要记住，只跟顾客谈价格，是无法打动他们的。一堆垃圾，再便宜卖给你，你也不会要。你们必须不厌其烦的向顾客讲解我们商品的品质，推销我们的售后服务，先要打消顾客的顾虑，他们才会主动询价。等他们问价了，这个订单也就快要成交了。记住，价格是我们最后的杀手锏！”
汪丽丽和张洁这才恍然大悟，难怪她们推销时，一味的说
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