场初次拜访交谈甚欢,给人家老板留下了深刻的印象,并且他亲自加了纪昱恒的微信,让他有空常来喝茶。
走出场馆涂筱柠瞬间有一股要跪拜他的冲动,她可算明白他们之间的差距了,根本脑路和思维方式都是不一样的,她来的时候一心只想做贷款,在发现对方没有借款需求的时候她就在心底开始焦虑了,而他却不紧不慢地继续顺着客户的想法交谈,然后再抓取有用信息,慢慢突破。
纪昱恒走了几步看她还在后面愣神便停下等她,“在想什么?”
涂筱柠跟了上去,由衷感叹,“你太厉害了老纪总。”
他步伐稳健,“营销和谈判不要急于求成,像这种客户,即使你今天来没谈成什么也不用觉得气馁,因为他的人生经历已经给你上了一课,就当聊天交朋友,你能跟他维系住关系日后就有合作可能,哪怕是一线生机都不能轻易放弃。”
涂筱柠点头。
“以后拜访客户,要针对行业特性摸清他的经营模式,不要觉得自己是对公条线做不到完成业绩的事情就忙着拒绝别人,要学会倾听和耐心,真正缺钱的企业你不找他也会主动来找你,不缺钱的企业你就是天天来找也未必能打动他一毫,毕竟银行是要收利息,而商人都是精明的,哪个老板愿意无缘无故白白给银行送钱?所以这种背景实力和财大气粗的企业,在明确表示无融资意愿时你就要放缓节奏,若执意追击,只会适得其反。”
涂筱柠再点头。
“要成为一名合格的客户经理就要有发散性思维,条条大路通罗马,他不要贷款你就想其他的合作方式,像这种人流量巨大的地方,一旦跟我们行建立合作关系,会带来多大的日均结算量?同时在促销活动中用折扣为名和我们银行卡绑定,也增加了我们的发卡量并且做了广告宣传,一举几得,实现银企双赢。”
他说完涂筱柠只觉得脖子像招财猫一样快点断了,心底对他的崇拜更甚。
她缓了好一会儿才问,“纪总,我现在拜你为师还来得及吗?”
他凝着她,目光深幽,“我不是已经在教你了?”