当皮埃尔先生提出交易意向时，工坊主很乐意接受订购。“随便什么杯子，不论是盛黄的还是红的，我们都能做！”这个南帝国壮汉拍拍自己的大肚子给两位客户保证。
然而当他们提出需要按自己的标准定制大批量玻璃瓶时，工坊主却犹疑了，当听到皮埃尔“这将是长期订单”后更是直接拒绝。
“抱歉两位，我们工坊做不了！”砰地门被关上，罗夏和皮埃尔这就被轰出来了。
皮埃尔以为自己说错了话：“怎么回事？”
罗夏拉着他沿河继续走：“问下一家。”
然而所有工坊的答复都一样，不论是制造酒瓶酒杯的工坊还是制作平板玻璃的，无一例外都被拒绝。
“怎么这样！”皮埃尔一脚踹飞门口的玻璃碎渣，一个抛物线落入湖里。碎渣是绿色的，它属于此地的特产，因颜色被命名为“森林玻璃”。
如果用它来做啤酒瓶那就太有感觉了大绿棒子小烧烤.但屡屡碰壁的罗夏现在只有遗憾。
“我们直接去最大的工坊吧，尝试和玻璃行会的行会长见一面。”罗夏反思自己搞错了顺序，在拜恩做生意应该先和行会谈，再和某个特定的商家谈，分明巴特提醒过，要自己和行会打交道。
“抱歉先生们，我没看到你们的诚意，我甚至没见到你们所说的酒水样品。如果只是精力药剂，凭这位法师大人担保我能相信，但汽水？那个赫.什么酒，我是乡下人，搞不明白。”会长也是个被啤酒灌出来的壮汉，但他的声音像拉着风箱一样含糊。
行会长的酒糟鼻头一颤一颤，他拒绝了皮埃尔的邀约，并委婉地暗示，罗夏的订单看上去不少，但他（理论上）要为全行会考虑，分配到各个工坊并不算多。
“很不幸我乘坐的飞艇发生事故，部分行李包括样品丢失了，但我保证.”
罗夏制止了皮埃尔再说下去，他微微欠身：“今天的拜访是我们唐突了，原本计划只是参观一下贵地，这里精良的玻璃工艺给我们留下了深刻印象，下次我们会拿出自己的产品给您深刻印象的。”
行会长起来，用满是茧子和烧伤疤痕的手握住罗夏，就此两人告辞。
“什么毛病，有生意都不做！”习惯了瓦卢瓦纳勃勃生机万商竞发的商业氛围，皮埃尔在这个镇上蓄了一肚子窝囊火气。
罗夏在河边吹着风分析道：“这里的玻璃制造业太自洽了，全部围绕着穆尼克和周边的酿酒业，我们提出长期订单没有一家敢绕过行业协会吃独
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