糯米眼下都在装死，守着一小片区域，也不对外扩张。我和上面沟通过，美团是想省钱，糯米是资源投入不多，没钱。”
谈不上谁对谁错。
人人购呢？
其他家到了一个新区域，通常的操作手法是，先搞个电影票包场，然后疯狂打广告吸引用户，积累用户，有了用户以后再慢慢渗透到商户层面。
四十来号人把西湖区分成了二十块，每一块区域由两个人负责，挨家挨户扫楼。
则更加注重和本地商家的合作，提供更加多元化的服务。
“现在，我们面临的问题是如何破局，从哪片区域开始起步？”
“西湖区我看不错，商业相对来说更发达，仗着景点优势能够吸引更多的人潮，我们完全可以占着西湖区，然后慢慢把影响力辐射到拱墅、余杭、上城。”
邹卫宁和苏跃跑了整整一个白天后，约在了一家路边的大排档见面。
邹卫宁是人人铁军第八期的毕业生，苏跃则是第十一期，也是刚刚毕业。
“怎么样，跑了一天还习惯吗？”邹卫宁坐下后朝着苏跃笑。
苏跃摇摇头：“这点强度算什么？还不如我们在培训营的强度。而且让我没想到的是，这么多商家资源拉手和美团都没好好利用，跑了十家他们合作的最多也就两家，大部分时候他们甚至都没联络过。”
邹卫宁笑了笑：“你们培训的时候有说过吧？现在其他团购网站大多学的老美的Groupon团购模式，卖一款或者几款产品，但是打狠折，以此来吸引用户。但是对于客户而言，人家才不会对你的网站有什么忠诚度，谁有补贴就用谁的，谁补贴的多就用谁的，这种投入方式并不会形成企业竞争的护城河，因为太过烧钱且不可持续。”
“大BOSS给人人购定的战略核心是供给端核心，所以我们绑定的是商户而不是顾客。我们只要能提供给消费者具有独特性的产品，把钱补贴给商家，和优质商家达成独家合作，从而就可以间接绑定喜欢该产品的顾客，这是一种釜底抽薪的方式，具有可持续发展力。”
苏跃点点头：“培训是培训过，只是真正上岗后，才更加疑惑明明我们人人购的方式是最佳的，但是拉手和窝窝团为什么看不到吗？都是一些大老板，不至于那么傻吧？”
“肯定是不傻，某种程度来说他们错了吗，也没有。一旦哪一家在临安市场杀出重围，手握巨量的顾客资源，就有权利去选择商家。最关键，这种纸面数字看起来一片欣
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