胡人关系深密。
张虞沉吟少许，试探问道：“君自言与胡人关系密切，但如何能保证诸部胡人会尽食我参合盐？”
虽说盐巴是生活必需品，盐生产出来之后不用愁卖，但不代表张虞会轻易将幽州专卖权承诺于阎柔，除非阎柔有不一样的背景，或是如他所说，能确保幽州境内的胡人尽食参合盐。
阎柔迟疑了下，如实说道：“柔少小被胡人所掠，本因贬为奴仆，但幸被贵人赏识，收为子侄，柔至此习胡语，通胡俗。汉商多狡诈，常以次盐充上盐，部落为免受骗，故命我与汉商售卖。”
“柔不敢称幽州诸胡皆深信于我，但却敢言君侯所产之盐，柔能尽数出售，断不让君侯积盐之苦，且柔可出钱买下幽州专卖之权。”
阎柔在乌桓、鲜卑中的地位自然有所隐瞒，阎柔在成为贵人子侄之后，因自身的聪慧、机敏，精通汉、胡之语，成为乌桓、鲜卑对汉交流不可或缺的人。
如阎柔帮助二胡以正常价格卖出货物，又能帮助胡人不被汉商欺骗。且因懂得汉、胡语言，胡人首领向幽州诸郡沟通时，阎柔常负责二者的翻译。
长年累月下来，又因阎柔公正，能得人心，代、上谷二郡乌桓、鲜卑诸部非常信赖阎柔。今阎柔如果能带回比汉商更低的盐价，销路不用多说，二部还会更信任阎柔，可谓一石二鸟！
“君欲出钱买下参合盐于幽州专营之权，不知欲出资多少？”张虞思虑了下，问道。
阎柔说道：“君侯每岁予我三百石食盐，除售价之外，柔愿另出四十万钱，以买下湖盐专卖之权！”
“四十万钱？”
张虞嘟囔了声，眉头微皱，对于阎柔出这么高的价格买下湖盐的专营之权，心存不少疑虑。
沉默几许，张虞忽然试探性，问道：“专卖之权，我暂无出卖之意。君从参合陂进盐，我以原价卖于你，而后君售卖于幽州，何如？”
阎柔眉目皱起，没想到张虞不为之心动，说道：“柔愿多出钱财买之！”
闻言，张虞便知阎柔以高价买自己的专卖权有猫腻，笑道：“我参合盐岁可出四、五百石，阎君以四十万钱买下幽州专营之权，恐出价太高，君无利可图！”
顿了顿，张虞似笑非笑问道：“莫非幽州另有事变，令盐价飙升，能让阎君出此高价，买下湖盐专卖之权。”
阎柔神情大变，他本想用钱财动张虞之心，从而买下湖盐在幽州的专营权，不料张虞竟有如此之智，通过揣测反推出他高价
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