十月，大破陇上诸军之后，张虞率大军南下冀县，氐王张贵随行听候；什翼、阎行率五千步骑北上金城，收降金城诸县，及招抚湟中郭、麹二姓；张济、张绣率步骑五千屯于兴国，征讨长离、祖厉、高平恶胡，并招羌王杨千万归降。
不仅于此，候骑将张虞政令传于郭图，令郭图持节为使，南下招降马腾。收到政令后，郭图不敢耽搁时间，快马前往陇西，为张虞招降马腾。
十月五日，郭图持节至襄武，遣人通报马腾。闻郭图代表张虞前来，马腾不敢怠慢，升帐以迎郭图。
大帐内，马腾正襟危坐于马扎上，亲信、侄子分列左右。
趁着郭图未入营帐，马腾谓众人说道：“韩文约大败于张虞之手，出逃金城时被俘。陇上联军覆没，唯我马氏一军。而我马氏兵力单薄，难以独抗，故归降张虞是为正道。张虞欲降我军久矣，郭公则为张虞心腹，今遣其为使劝降，诸子需礼敬之。”
“诺！”
帐中众人齐声而应，其中唯马超不语，似乎对归降张虞心存芥蒂。
很快，郭图的身影便出现于帐口，马腾起身上前几步迎接，作揖问候道：“腾拜见郭使，不知大将军何如？”
郭图向马腾回礼，说道：“大将军擒韩遂，降张贵，斩宋建，率兵马将至冀县。知将军率兵屯襄武，有归降大将军之心，故命图前来与将军商谈归降大事。”
“劳郭君奔波！”
马腾请郭图入座，说道：“君侯讨关中时，我便欲率兵以为内应，惜李傕遣兵败我，令我不得不率军西归。而今君侯讨陇右，我本无意与君侯为敌，仅是义兄韩遂遣使联络，碍于情面不得不与君侯为敌。”
马腾能从砍柴小伙成为割据一方的诸侯，为人自是机敏，今将与张虞为敌的原因归咎于韩遂，无非是想给自己多留点面子，以及在谈判上不至于太被动。
郭图笑了笑，说道：“将军之心，君侯岂能不知。若将军执意为敌，恐非图持节至此，而是君侯率大军亲至。”
盖是听出郭图隐晦威胁之意，马腾神情微敛，说道：“我军今归降君侯，不知君侯欲以何待马氏？可是依照旧礼？”
郭图沉吟少许，说道：“将军如有心归附，君侯将表将军为卫尉，不至宛城为官，而是至安邑居住。爵位上，君侯拜县侯于将军，诸子皆为列侯，选一子从戎，至大将军麾下为将，代将军统精锐部曲。”
为了让马氏举族归降，张虞给马腾开出丰厚的报价。官拜卫尉不用多
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