这种促销方式比直接折扣更有吸引力，因为丝袜在当时是非常受欢迎的商品，它所带来的心理满足感远超其实际价值。
蓝凤凰店里的最贵单品是陈行琅主推的羊毛大衣，原价140元，一进店就被提到了158元。
不过，即使这样，它也未达到168元的大关。
现在店里连这款大衣也没有库存了。
如果顾客想要买满168元，至少得选购两件商品才行。
为了吸引更多顾客，周乔决定附赠一些小礼品，比如一双成本仅几块钱的丝袜。
她计划未来推出更多类似的促销活动，像赠送化妆品或钱包等小物件。
虽然她很想引入购物积分系统，但因为没有电脑的帮助，手写记录太繁琐，所以暂时搁置了这个想法。
当白秀莉通知又有100双丝袜即将到达时，周乔兴奋不已：“等这批货到，我们的促销就可以启动了。”
两张宣传海报分别贴在店内外，预告2月20日开始的春季酬宾活动。
消息一出，就有几位原本打算购买衣服的顾客改变主意，决定等到活动当天再出手。
当然，没有所有顾客都对免费的丝袜感兴趣，毕竟要花168元才能获得这价值10元的小礼物，不是每个人都会觉得划算。
幸运的是，店里不仅有女装，还有男装可供选择。对于那些犹豫不决的顾客来说。
为家中的男士挑选一套高质量的西装或者一件衬衫，加上其他便宜的商品，很容易就能凑足168元。
2月20日，随着新一批丝袜的到来，促销活动正式拉开帷幕。
尽管比不上年前的销售高峰，但当天的营业额还是从平时的水平激增到了超过2000元。
送出去的丝袜只有10双，而带来的额外收入却远超赠品成本。
周丽梅和李凤莲这才明白，为何周乔会将丝袜从售卖变为赠品，这是为了刺激更多的消费。
“就像摆摊时，有人讨价还价，你可以在总价不变的情况下，送她们一条围巾或一副手套。”李凤莲回忆起以前的经验说道。
周乔赞同道，“没错，但我们也不能无条件地送东西。只有当顾客的消费达到了168元，确保我们有足够的利润空间，我才愿意赠送丝袜。”
事实证明，这样的策略确实有效。
丝袜虽不是万能钥匙，但它成功地激发了顾客增加购物金额的愿望。
有些顾
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