他向刘备的使者传达了马腾的回复：“汉中王的诚意我们已经知晓，但马大将军有令，必须亲自面见使者，以确认来意是否真诚。”
刘备的使者听后，心中一松，知道事情尚有转机，便请刘备上前。
西凉的营地甚是荒凉，除了几座简陋的帐篷和一些散落的兵器，几乎看不到任何生机。士兵们在寒风中瑟瑟发抖，甚至还有人赤脚在雪地上行走。
营地中央，一座较大的帐篷显得格外显眼，那是马腾的指挥所。帐篷内，马腾金铜色的铠甲在火光的映照下闪闪发光，他坐在一张由粗糙木头制成的椅子上，马超赤臂缠着绷带，一脸的严肃，而马岱则站在一旁。
刘备进入帐篷后，马腾并未立即开口，马超令人搜身：“把他们身上的武器都卸下来。”
“此乃我等诚意之证，马将军可安心。”刘备率先抬手先解下腰间的宝剑丢在桌面。
马腾微微点头，示意手下停止搜身。马超虽面无表情，但眼神中闪过一丝不屑。
“若是前来和谈那就免了，我们西凉虽不是江南水乡，但也有自己的尊严和底线。我们西凉男儿，生于马背，长于刀剑，岂能轻易屈服于他人之下？”
马超扫过刘备及其随从，刘备则面带微笑，不卑不亢，挥手让随从把六大箱都抬上来。
“这是陛下赐予的六箱宝物，里面装满了金银珠宝和绫罗绸缎，作为和谈的诚意。我们并非空手而来，而是真心想与西凉结好。”
箱子一掀开，刺人眼的光芒四射，箱内珠光宝气，金银珠宝在火光的映照下熠熠生辉。刘备示意手下打开所有箱子，让马腾和其子马超、马岱亲眼见证这些珍宝。
马腾的脸上闪过一丝惊讶，西凉何曾有此等的宝物。
马超则紧盯着这些宝物，眼中流露出贪色。
刘备见状，知道时机已到，便开口说道：“马将军，这些宝物只是我们诚意的冰山一角。若西凉愿臣服陛下，那陛下将赐予西凉更多的土地和资源，让西凉的百姓过上更加富足的生活。”
马岱则显得有些不耐烦，他不理解为何马腾要与刘备进行这样的对话。在马岱看来，臣服于刘协还不如自己独立为王。
若有机会，定要让西凉的旗帜插遍四方，不再受任何人的摆布。
臣服之臣哪有自立为王做得爽！
“臣服？！我西凉人岂能甘心为他人做嫁衣裳！西凉人从来不做胯下之人！”
马超附和：“对！你们汉人嘴
…。。