听此，柳总明白了罗伯特的意思，以前只要用户购买连想主机电脑，电脑上都会预装一份正版windows系统，还会送一份含有激活码的光盘。
他们为此每年都要向微软缴纳大量的采购费用，虽然企业版要比个人版便宜得多，但以连想的销量，这同样是一笔很大的支出。
这笔钱自然不是连想公司出的，羊毛出在羊身上，连想电脑一份卖1万1千块，这其中有一部分就是买系统的钱。
微软系统一份企业版的价格为299美元，如果能省下这笔钱的话，连想电脑即使卖8000块，也有很大的利润空间。
如果微软还愿意免费送一包办公游戏软件的话，必定会让连想优先考虑购买连想电脑。
柳总人不傻，他知道洋老外可没有这么好心，愿意免费送一大包软件给连想，光盘也是要钱的啊。
想到这，他为难地分析道：
“我们送软件，万富肯定也会有相应的策略，而且万富付出的代价要比我们两方小得多，到时候说不定……”
“你们龙国人有句话叫外国的月亮总比国内的圆，走低价策略反而是万富软件的致命点，即使是同样的策略，你信不信，龙国人也会觉得连想送的正版微软软件要比创界电脑送的万富软件要高级的多？”
柳总没有否认这一点，但他更关心在这个策略下，连想要付出什么。
罗伯特也看出了柳总的心思，笑着说道：
“不用担心，免费的成本不用连想共同来承担，我们开放的一份试用版本。”
“何为试用版本？”
“我们的想法是赠送的都是一份阉割版本的微软办公软件，想要解锁更高级的功能，就必须付费解锁高级版本。”
颇具有商业思维的柳总立马明白了罗伯特的意思，免费是假，借着名号推广微软软件才是真。
而且在这个计划里，看似微软吃了亏，其实却是一场很高级的营销手段，解锁高级版本的费用会是一大笔收入。
要知道如今微软的办公软件一直未能在和万富软件的竞争中占到上风，这可是在全球软件市场都难得一见的场面。
这个免费策略，会帮助微软打开龙国市场，以连想的市场份额，很快就能让微软办公软件抢占到一半以上的市场份额。
罗伯特继续说道：
“至于Windows系统的采购，作为贵方的深度合作盟友，我们愿意降低一半的价格，以体现合作的诚意。
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