也是大学求之不得的好事，这是我们跟大学建立联系最直接和有效的桥梁。”
“我是这样计划的，给一所大学赞助五十万元。按照一、二、三等的比例，评选出40名本科生，20名硕士生和10名博士生，给他们发放奖学金。如此，我们正阳集团通过花费少量的资金，就可以很好地提高我们企业的知名度。”
“我父母也是大学老师，我知道有太多的大学老师想改善自己的住房条件，届时，顺势再把我们的房地产项目推介给大学的老师们。现今老师们的工资不高，我们给予一定的价格优惠，我相信一定能吸引老师们来买我们的房子，可谓一举两得。”
“通过老师们的口口相传，把正阳集团的名声广播出去。京城高校里的老师们都会是我们潜在的客户群体，这个示范效应一定会影响到那些高薪水的打工者。如此良性循环下去，我们的房地产项目就不愁资金的回笼，不知顾总您意下如何？”边小琪娓娓道来，等着顾正阳的决断。
顾正阳微笑着看着边小琪，没想到她的思维如此清晰，想的这么远，还极其善谈。他被她说服了，于是决断道：“小琪，你的想法很好，你说服我了。”
“小琪，我们要马上付之行动，但由谁去推动和落实这件事呢？”顾正阳看着她，又问道。
“顾总，您了解全集团的人，由您作决定，一定不会错。”边小琪笑着说道。
“小琪，我看就由你亲自出面去做这件事，越快越好，我全力支持你。需要上下打点的费用，就从财务部支取，不要太小气。”顾正阳不再犹豫，果断地说道。
“顾总，谢谢您这么看重我，我一定尽力。”边小琪认真地说道。
顾正阳要秘书李华把《正阳集团房地产内部销售制度的改进意见》形成公司的红头文件，盖上公司的大印，签上自己的大名，下发公司各个部门的管理层，再由各个部门的一把手通告到每一个员工，即日生效。
这份销售制度改进意见的要点如下：
1．销售员当前的保底月薪增加200元。
2．对销售员的销售业绩采取奖励机制。以签订的购房合同为依据，每一周基于每个人的销售额，给予千分之二的提成奖励，当月统一兑现。
3．公司员工购买正阳房地产的房子，享受单价百分之一的优惠。
4．售楼处的营业时间从上午9点延长到晚上9点。
5．给售楼处的一线销售人员提供统一的工作制服和两顿免费餐饭。
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