（一）
根据沈菁掌握的可靠信息，一个规模很大的网络设备招标项目要在滇省启动。项目第一期合同金额高达五千多万，后续还会有二期和三期的招标陆续跟进，整个项目持续时间长达两年。
C公司作为业界的设备大厂，自然不会放过这个机会。滇省属于西南分公司的市场管辖范围，因此，沈菁当仁不让，决定全力以赴，争取拿到这个项目。她召集林海东和秦科开会，商量策略和方案。
听了沈菁对项目的大概介绍后，林海东兴奋地说道：“沈总，我们西南分公司志在必得。如果能拿下这个大单，我们今年的销售目标就能提前半年完成了。我先带两个人去打前站，根据实际情况，再决定增加人力。”
看着摩拳擦掌的林海东，秦科思索了一会儿，说道：“沈总，林总，几年前，为开拓A公司设备在滇省的市场，我跟随A公司销售人员，跟当地人打过交道。我感觉要拿下这个合同，有相当大的难度。为此，我们必须综合考虑，谨慎应对。”
沈菁笑道：“秦总，把你的想法说说看。”
秦科说道：“沈总，对于这样一个规模的招标和采购项目，一定有无数双眼睛盯上这个大蛋糕。所有设备厂商和主管部门都不会放过这个机会，所以，我们必须灵活应对。”
林海东笑道：“秦总，我们该如何来灵活应对呢？”
秦科说道：“我们C公司在业界是不可忽视的存在，产品实力和口碑都众所周知。产品好不一定就能保证中标，这样的先例在业界已经发生过很多。我们决不能高枕无忧。首先，要去疏通上层关系，为C公司的入围得到主管部门的认可；其次，我觉得我们不可能独吞这个大单，因此，要与客户面对面沟通，掌握他们的真实意图和想法。基于这样一个预估，我们就必须制定几种技术方案，看哪一个方案最能满足客户的意向和需求。说穿了，我们不能独赢，而是要双赢，甚至可能是多赢。为此，我们技术部必须提前制定几种预案，以备不测之需。”
“你有哪几种技术方案？”林海东追问道。
“林总，你太着急了。我还没开始想呢，而且，我需要你从客户那里得到反馈信息。”秦科笑道。
沈菁听了秦科的话，想了一会儿，说道：“秦总，你刚才说得非常有道理。知彼知己，才能百战不殆。我负责去做上层的关系。林总马上带人出差滇省，尽快得到第一手信息。秦总留在公司，现在就着手准备技术方案的预案，随时待命。我们全员都要行动起来
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