“孙哥，看完房子之后，觉得怎么样？”在电梯里，张齐元问道。
孙亮点了点头，“还可以，装修是我喜欢的风格，如果是安居网上175万的价格就好了。”
张齐元哑然失笑道：“孙哥，这套房子就算装修折旧，也能值个十万块吧，175万减去10万，再除以110平，那毛坯单价相当于14500一平，就算现在行情不行，也不至于降到这个程度，现在蓝天国际那边临高速的房子均价差不多也是16000的样子呢，更不用说南辰雅苑在小学旁边，而且离地铁更近呢。”
孙亮想了想，好像是这个道理。
“那这个业主为什么要卖房啊？”孙亮问道。
“现在卖方的业主就那么几种，要么是处理过剩资产，要么是置换，要么就是实在扛不住贷款了。”张齐元笑了笑，随即道：“对了，这套房子还有二押，这个事情要跟您说清楚。”
怕孙亮不懂什么是二押，张齐元又给孙亮解释了一遍。
“那这个二押到时候怎么弄？”孙亮皱眉道。
“业主说可以找过桥公司。”张齐元又给孙亮解释了一遍什么叫过桥。
“既然这个业主这么缺钱，那价格应该很好谈。”孙亮眼睛一亮道。
张齐元摇头道：“也不能这么说，还是要看人，以我跟这个业主的接触来看，价格不是很好谈。”
“那这个业主想卖多少？”
“业主跟我报的底价是195万，不过应该能谈一点。”张齐元如实将底价告诉孙亮。
其实他轻易不会报业主的底价，但这也要看人，这套房子的业主一看就是比较难相处的那种，这种人很难跟人交心，报出来的底价也大多有水份。
像朱姐那种业主，报价比较实诚，报的价格就是自己想卖的价格，这种在给客户报价的时候，就要多报一点，给自己留一点余地。
而孙亮属于那种比较直的人，这种人就需要真心换真心，不能耍什么心眼，要是他从其它地方得到的底价比张齐元报的低，虽然不会说什么，但绝对不会再相信张齐元。
“那你觉得多少钱比较合适？”孙亮问道。
张齐元思忖片刻道：“这套房子在185万左右买下来是最合适的，就算下半年行情继续下行，也能够做到不亏。”
他是不推荐孙亮现在买房的，但既然孙亮执意要买，张齐元也不能把客户拒之门外。
“小张给的这个价格，业主应该不会卖，
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