真漂亮！”
• “那个酸野是什么？看着挺好吃的！”
• “土蜂蜜多少钱？”
苏小婉抓住机会，转身来到摆放产品的货架前，拿起一瓶酸野开始详细介绍：“这就是我们泗科村的风味酸野！全部手工制作，用的是村里种的绿色无公害蔬菜，加上独家秘制配方，酸爽脆口，特别开胃！”
接着，她又打开瓶盖，用筷子夹了一块酸野放入口中：“嗯，真的很好吃，特别适合配粥或者当小零食。”
直播间的观众被她的表现吸引，不少人开始询问购买方式。
直播刚开始一切顺利，但随着观众人数增加，问题也接踵而来。
“这个腊肉怎么保存？会不会坏？”
“蜂蜜是真的土蜂蜜吗？有没有假货？”
面对这些质疑，苏小婉耐心解释：“我们的腊肉是真空包装，可以放在冰箱冷藏保存，味道会更好。而蜂蜜呢，是我们村民老陈家里的土蜂蜜，他养蜂已经有二十多年了，大家可以放心购买。”
但很快，又有观众提出了更刁钻的问题：“你们这蜂蜜比超市贵那么多，凭啥？”
这句话让直播间的气氛一时有些尴尬。
苏小婉稍微愣了一下，随即露出自信的微笑：“大家知道，土蜂蜜的采集周期很长，产量也有限，成本自然比工业化生产的蜂蜜高。不过，咱们的蜂蜜绝对物有所值，味道和营养都不是超市里能比的！”
李成林看情况不妙，赶紧用自己的账号在弹幕里补充：“泗科的蜂蜜我常吃，绝对好，买一瓶试试就知道！”
这时候，王萍也及时贴出了“优惠活动”：凡是直播期间购买产品的观众，全部包邮！
看到价格更优惠，不少观众开始下单，直播间的气氛再次活跃起来。
随着直播时间的推进，苏小婉的讲解越来越自然，互动也越来越多。不少观众对产品表现出了浓厚的兴趣。
“哎，小婉姐，这个酸野可以批发吗？我有个小超市，想进点货。”
看到这样的留言，苏小婉喜出望外：“可以的！稍后我们会单独联系有意向批发的朋友，给您提供更详细的价格和配送信息。”
直播快结束时，订单数量不断增加，团队后台忙得不可开交。
“蜂蜜10瓶！”
“酸野5瓶！”
“腊肉20斤！”
王萍一边记录订单，一边激动地对大家说：“第一场直播真是大成
…。。