蚂蚁。他实在是没想到公司派这么多的人来谈判，再就是谈判的程序这么繁杂。大小业务孟凡霖谈了多少次，像这一次的大动干戈还属首例。不言而喻，这项国际贸易价格不菲，辰州公司是慎之又慎。可和义德方面的制作资质已经通过外国专家的评审，二者为了这二百多万元的价格差弄得僵持不下，他孟凡霖岂不是白白费了一番口舌？就在这时，孟凡霖接到了陈冠廷的电话指示，命令他马上找江海宁和许正扬，探探他们和义德的口风，力争让康子年有把握坚持住1000万的价格底线。
孟凡霖在他们辰州特管公司人员的那个办公室出来，找到许正扬，给他递上了一支美国百乐门特纯香烟。
“许总，我们辰州特管公司不同于你们的和义德，承揽大宗贸易当中有许多不为人知的潜规则。凡是与之有关的中介都得付给相应数量的劳务费，公司里好多部门的奖金也在里面出。所以说，五千万美元，最后落在公司的利润并没有多少。1000万已经是我们的价格底线了，希望江总和许总能体察我孟凡霖的难处。”
许正扬同江海宁对视了一下，二人心照不宣。看来辰州特管公司1000万的价格底线出现松动了。要不然的话，孟凡霖是不会来找他们的。假如孟凡霖游说成功，功劳也不会落在孟凡霖头上，毕竟他还有顶头上司康子年。假设游说不成，康子年会奉命陈冠廷，遵照指示抬高底线，以达成谈判成功，康子年既而成为谈判成功的有功之臣。但和义德做出让步的人情要分别送给孟凡霖、康子年和陈冠廷。
“孟科长，你为达成你们辰州特管与我们和义德的合作，也费劲了口舌。看在你与蔺佑项是关系很不错的同学朋友的面子上，我们姑且做出一些让步。至于让步的分寸，我们要视特管公司的有关人员的态度而定。”江海宁较为含蓄地说道。
和义德终于答应做出让步了！孟凡霖心里一阵激动。