第三轮谈判开始。康子年说已经请示陈总，陈总批示，可以把价格底线抬高至1100万。但陈总另外请江总和许总给予考虑，希望将供货期缩短至五个月。
什么？许正扬一听心中大为光火，这个陈总真会精打细算、得寸进尺。供货期缩短一个月意味着什么？意味着和义德集团单位时间的工作量要增加六分之一。
江海宁见许正扬的脸色有变，用眼神暗示他稍安勿躁。然后朗声说道，“陈总揽下这么一大宗国际贸易很是不易，我们和义德甚是理解。所以，我们和义德集团看在辰州特管公司与我们同为了民族经济振兴大业兄弟企业的情分上，就送给陈总和康部长这个人情，将价格降至1100万。辰州特管与和义德一心一意，二者的合作也是历经反复磋商，达成共识也是历经千难万险。只是供货期缩至五个月嘛，是否能够保质保量地按时完成，我要征求一下主管生产的江总的意见。”
这个精明的江海宁，她是把谈判成败的重担压在我许正扬的肩膀上啊！你江海宁唱红脸，人情都被你送了，那我许正扬就唱这个白脸。
许正扬假装很是为难地说道，“康部长，据我所知，这13套热流道挤出模具，要在国外订制，根据国外企业的劳动体制，怎么也要一年的时间。我们和义德把时间压缩至一半，已经相当紧张，如果再压缩，恐怕对模具的质量有很大的影响。我们不希望因为一个月的交货期而影响和义德的声誉，如果那样的话，这笔业务不做也罢！”
许正扬的这个白脸耍的真够绝的！在场的所有双方谈判人员都被镇住了。康子年一见局势即将不好收拾，他对江海宁和许正扬微笑地地了点头，说了声对不起，失陪一下，就起身出了会议室。
康子年同意了吗？不，他又去请示陈冠廷了。江海宁、许正扬胸有成竹，他们坐在座位上敬之以待康子年的归来。
五分钟后，康子年回来了。他满面春风，说陈总也考虑到了模具质量是第一位的，他同意了1100万的价格，维持六个月的交货期不变。
接下来，许正扬表达了对陈冠廷陈总给予的理解，以及辰州特管公司评审团及德国专家在促成合作方面所做努力表示感谢。双方主管领导在合同书上签字认可。全场参与谈判的人员起立，以热烈的掌声祝贺辰州特管公司与和义德集团达成友好合作企业。
晚上，许正扬代表和义德集团在津城凯旋国际酒店宴请以康子年为首的辰州特种管业公司评审团。
自此合作的达成，标志着和义德模具已
…。。