所以宁慕满等人或失魂落魄，或生气愤怒从央视总部出来的时候。
魏子俊正在和爱立信华夏办事处的负责人见面。
在九四年之前，国内移动电话网络属于模拟移动通信系统，俗称“大哥大”。
模拟手机没办法实现机卡分离，未写码的裸机不能直接使用。
需要通过当时的运营商各地区的邮局统一分配手机号码，并向手机写入对应的电子号码。
这种技术特征，使得手机的销售由邮电系统完全控制。
明年才会的联通公司与原邮电部移动通信局，现在正在全国相继铺设GSM数字通讯基站和进行压力测试。
数字GSM手机，也就是日后常见的手机，采用机卡分离的终端技术，使得手机的销售在技术不需要再依赖邮电部系统。
魏子俊记得明年开始，进入国内手机供应市场的国际制造商会增加许多。
除了摩托罗拉、诺基亚两个主要品牌之外，爱立信、飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼等多个品牌也相继进入国内手机市场。
对于刚刚进入国内手机市场、没有渠道基础的爱立信而言，无法依赖原邮电系统的购销渠道，与摩托罗拉这家强大的商业对手竞争。
他们准备采用总分式多级代理体系向市场铺货，利用渠道商对市场销售网点控制的优势，迅速把货铺到全国主要大中城市。
九三年都还没过，国内的手机市场还没发展到普及阶段。
国内从事通讯器材代理与销售的商人，还没有多少人嗅出数字手机蕴藏的商机。
是啊，谁能想得到一万多一台的大哥大才能达成的移动通话功能。
很快就要被几千块的数字手机把护城河都打下来，甚至十年后价格能降低到几百块呢。
就是在这种背景下，魏子俊和爱立信的人接触了。
不过由于现在爱立信在国内的业务不多，先前主要是来兜售基站、电话程线控机等业务的。
这边办事处的负责人地位不是很高，在爱立信那边连高层都算不上，只能算是个中层管理干部。
这位叫古斯塔夫的负责人中文倒是很好。
可能正是这个原因，他才能以一个中层管理人员的身份，来到华夏当一个国家的办事处负责人。
因为他的中文较好，倒是省了魏子俊请翻译的麻烦。
“魏先生想要当爱立信在华夏的数字手机总代？”
…。。