“是的，叶总。”
我坦然承认，这本来就是计划的一部分。
“智科集团正在布局新能源领域，这对我们瑞明来说，是一个千载难逢的机会。如果能成为他们的供应商，哪怕是二级供应商，也足以让瑞明摆脱目前的困境，甚至实现跨越式发展。”
叶瑞明眉头微蹙，手指习惯性地敲着桌面：“想法是好的。但是小林，智科那种级别的巨头，门槛太高了。我们瑞明现在的技术水平和规模，恐怕连人家的初选都进不去。之前我们也尝试接触过，连门路都没摸到。”
他的担忧是现实的。
在商界，层级壁垒森严。
一个小公司想直接攀上行业龙头，难如登天。
“叶总，您说的没错。如果按常规路径走，我们确实希望渺茫。”
稍稍停顿一下后，我话锋一转：“但我们可以换一种思路，不走寻常路。”
“哦？怎么说？”叶总身体微微前倾，显然露出兴趣。
我不疾不徐的分析道：“智科需要的是能解决他们特定痛点的供应商，而不是一个泛泛的、什么都能做一点但什么都不精的合作伙伴。”
“我研究过智科下一代平台的技术路线图，他们在轻量化、热管理效率和高压快充兼容性上有很高的要求。”
叶瑞明看我的眼神逐渐露出惊喜，他点点头，示意我继续说。
我微微一笑，目光炯炯道：“瑞明在传统的精密机加工和总成装配上有深厚的积累，这是我们的底盘，很扎实。我们缺的，是能匹配智科前沿需求的关键技术模块。”
“你的意思是……”叶总似乎捕捉到了我的思路。
“有两个选择的方向，一是寻求长期的战略合作，或者直接采取收购。”
“收购？”叶瑞明似乎不太能理解我的意思。
我点点头，继续说道：“我们可以去寻找那些拥有尖端技术、但缺乏规模化生产能力和市场渠道的小型研发团队或科技公司。将他们创新的技术模块，与我们成熟的生产制造体系相结合，打造出一套瑞明优势制造+前沿技术整合的差异化解决方案。”
叶瑞明眉头紧蹙，似乎还是没听太明白，又或者我说得不够明白。
于是，我随手拿起桌上的纸笔，简单画了个示意图：
“比如，我们可以去寻找在碳纤维复合材料轻量化结构、或者高效液冷系统方面有独到之处的小公司。投资他们，或者建立深度战略合作。”
…。。