【谈判工作进展到现在,三方的需求都已经明确了，幸运的是，三方的底线并不互相冲突,又都有共同的利益，而敏、建双方的实力，都还足够维持本地的秩序，这也为谈判排除了很多不必要的干扰因素,让一切得以顺利进行……】
这一夜，盛京城中有太多人深夜未眠了，刚刚放开贸易,货物还没来得及抵达,能点得起灯火的人家并不多，很多人家都是就着星光,在漆黑的厢房中轻声细语，使团的补给也不富裕——他们都是轻装上阵，得靠袁将军分物资来,蜡烛也还是要省着用的。谢向上揉了揉眼睛,就着昏暗的烛光,继续往下写道,【在谈判中，感受到了海权带来的优势，海权放大了我军在辽东的话语权,船队能辐射的势力范围，要比一支陆军大得多。】
【但是,需要注意的是，这种优势依然是较为间接的，在当地缺乏人手,也让我们的表态注定不能过于硬气，不能把另外双方逼到极处，依然要恩威并施，注意安抚双方的情绪，让他们看到自己能得到的好处。】
【这种弊端在眼下还不算太过火，因为双方的军事实力和买地无从比较，而且辽东毕竟是个较特殊的地方，还靠海边，但如果我们的人数没有快速增加的话，毫无疑问，在内陆区域，使者在谈判中的筹码和权威都会更少……这也让我们得到了一个结论，那就是买活军还是要不断的扩容，扩大土地的同时仍然要不择手段的生产、转化可用的人手。】
这一次临时受命，北上参加谈判，对谢向上也是个难得的锻炼机会，谢双瑶等于是把整个谈判的细节都交给了他，总部只是给出了几句话的建议，其余都由谢向上一人操办，这是因为事发紧急，两地交通不便，而且辽东对现在的买地来说并不是战略重点，可以用这次谈判打磨一下谢向上这个重臣……
这是买活军有底气的表现，但，谢向上看到的还有买地人才的局促：这种谈判，己方其实都是应该自带智囊团的，敏、建都有现成的在谈判场外准备着，他却只能等京城的后续人员跟着赶来，这就是买地可用人手不足的体现。所以，还是要教育，要一边任用一边教育培养，广撒网才能在若干年后得到丰厚的收获，比起扩土，现在更不该浪费时间的还是教育，今天不做，或许明天也没什么不一样，但到十年、二十年后，那种缺乏就会显现出来了。
这一点是最重要的心得，余下的才是对辽东漠北这些北部边藩的局势分析，现状报告，以及谢向上心目中可行的计划：
【建州把方向转去通古斯，不敢让主力回到建
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