于集团一开始就答应客户和潜在客户的保护政策，方圆800米内不会开另一家，那就算有其它客户想在商圈制高点开店，也没法开起来，这不就是硬生生的把这个核心位置空在那里给了竞品机会吗，大家觉得这样合适吗？是打江山更难还是守江山更难？自古有国才有家，个体可以有出国的权利，国家呢？
说得难听一点，在座的各位，都还有副业的，就算是没有副业，我们品牌不做了，也可以另谋出路，船小好调头嘛。但集团呢？不要忘了，集团里还有实实在在的几千个工作岗位的，背后是几千个家庭靠着吃饭的，小我跟大我，孰轻孰重，该如何选取抉择，我想，这个不用我明说吧”？L经理也用毋庸置疑的口吻回应着在座的所有客户。
如果我们不是在品牌发展的第一阶段采取了先入为主的战略，也就是大家所说的只要有人愿意拿钱来开店，集团没有任何约束条件，都可以开，在大家看来这是集团要赚这个钱要赚那个钱，我可以明确的告诉各位，看问题不仅尽量不要从后往前看，看问题更要避免站在自己的本位和思维上去看。
集团没有任何约束的放开加盟最主要的目的之一就是先入为主，就是明白守江山比打江山要容易，我们先进入一个商圈，不管开在哪里，你的产品都有机会第一时间接触到消费者，等我们把消费者的口味慢慢的培养出来了，有了自己的品牌知名度和顾客忠诚度，竞品再过来竞争那就要花费很大的力气了，抗战根据地也是这个道理。
反之，对我们而言也是如此，为什么我们对于那些竞品已经入驻的商圈慎之又慎？一样的道理啊。所以，大家认为的赚钱只是集团战略发展带来的正向结果，并不是集团制定战略的根本出发点，这两者是有本质区别的，在这一点上我希望大家能仔细品一品。
集团要的是大家充分的信任和执行，以及在此基础上的适当理解和认同，因为我们已经有了而且大家也都看到了集团在品牌发展的第一阶段取得了巨大成功，那按照大家所说的我们不要从后往前看，那我们就从前往后看，我们又有什么理由不相信集团在品牌发展的第二阶段所制定的策略呢”？
L经理说完停顿了下，拿起旁边的矿泉水喝了一口。