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第一卷初入商海 第五章销售兵法——适用于项目型销售

作品:我做销售的那些年作者:沧海横流
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消磨锐气之外,只会碰一鼻子灰,公司显然不会同意。

按耐下心中的不甘,几人都沉浸下来,按照培训师要求,苦练内功,锻炼技能。

转眼,六个月的培训结束,最后做结业报告,参与的五人,都通过了公司的考核,都顺利留了下来。

考核后,公司分别和几人签署了劳动合同,保密协议,尽职敬业协议等,正是转正。

临近春节,公司放假,假期是十五天,比国家法定多了八天,这是总公司给大家的福利,为的是照顾省外探亲的同事。

而在春节放假前,余长等人深入了解了公司的组织架构,人事结构等,同时划分了行业和区域。

余长被分到了政企组,李铭、杨轻洪分到了公检法组,方琳分到了医疗卫生组,宋雨佳分到了教育组。

至于薛斌,他似乎不属于任何组,但他目前跑的客户群体,以医疗,政府,国企居多,他的工作情况直接向总经理张天汇报。

“余长,你有点背啊!怎么被分到了政企组?”李铭道。

“政企组怎么了?”余长道。

“现在公司的四个小组,政企组是最没有前途的部门,年年业绩垫底,你不知道?”

“我不知道呀,怎么说?”

“政企组连同你在内,现在一共7人,政企的优质客户都被前面6人瓜分完了,剩下的都是些残羹败絮或者啃不下来的硬骨头,划分给你,不是让你去送死吗?”

玉溪一共两区7县市,其中,两区4县市都有人在跑了,余下的只有鹅城、平城、元城三个自治区没有人跑。

按照此规划,这三个区岂不是都要落到余长头上?

“没事,公司让我打哪里,我就打哪里。在不能创造财富的时候,积累创造财富的能力,也不失为一种机会和成长。”

“你就乐观吧!到时候有你哭的。”李铭挑衅道。

“政企组的销售总监黄视通,来公司九年,业绩平平,据说能够坐上销售总监的位置,完全靠资历熬上去的。”

“对,我也听说了,所以你惨了。听说黄视通此人,心胸狭隘,锱铢必较,手下之人被逼走了一批又一批,现在留下的,都是换吃等死,和黄视通沆瀣一气的主,守着几个老客户,死不了,但对公司的产值也起不来。”

胖子李铭说完,余长也陷入了沉思,他在五人中的考核成绩虽然不是最好的,但也不是最差的,公司为何会将他划分到这样一个组?

…。。
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