杯酒。”说完，赵永主动举杯，和李铭碰了一下，李铭道：“你随意，我干了。”
赵永喝后，笑笑道：“判断一个客户是否有采购的需求，主要看什么？”
李铭道：“当然是钱啊？没钱采购个毛线。”
赵永道：“对呀。但是有没有钱，是衡量其有没有采购能力的标准，却不是客户采购需求的痛点，它的痛点是，它确实有采购的需求，并且是刚需，那么客户是不是会想方设法去找钱要钱？找女朋友也一样，如果她有找男朋友的需求，她会从各方面表现出来，比如QQ空间，微信朋友圈，甚至穿衣打扮，使用的香水等等。”
“再落实到具体的案例中，就是她是不是经常外出聚餐，聚会，参加酒局等各种活动，而不是下班后就囤在家，大门不出，二门不迈。”
赵永如此一说，李铭似乎明白了，点了点头，看向宋雨佳，笑道：“小雨佳，老实交代，你是不是有找男朋友的需求？”
宋雨佳脸色微红，不过却骂道：“胖子，别把话题引到我身上。我一切随缘，不强求。”
在所有的女性销售中，宋雨佳的打扮是最接近柴宁的，比之张佳华还更胜一筹。李铭闻听赵永所述，自然不敢拿柴宁打趣，便将目标指向了宋雨佳。
宋雨佳确实经常外出，参加酒局，聚会等私人活动，但这也不能证明她目前有找男朋友的需求，至少余长是这样认为的。
李铭嘿嘿一笑，意味深长，张天继续道：“第二、【接近你的目标客户】。当你发现你关注的这个女生有找男朋友的需求，你是不是会想法设法接近她？当然，就像我们接近我们的目标客户一般，第一次往往会很慎重，也很重要，因为第一印象对后面的结果发展影响很大。”
“既然找到了喜欢的美女，知道了想要追求她就得接近她，那如何接近呢？很简单，找个幽默的、开玩笑的理由啊！比如：我去买冰淇淋，售卖冰淇淋的是一个很漂亮的女孩，我会说：“哇，好漂亮的冰淇淋。”那个女的嫣然一笑，我就问开这样的店在夏天应该很赚钱吧？这样，话题就打开了，便聊上了......”
“既然有了话题，那么第三、【是不是要引起客户的兴趣】？从而吸引客户和你继续聊下去，或者发展下去？我们销售员开展销售活动的前提是客户有兴趣和你交谈，如果客户没兴趣，即使你有天大的本事，说得天花乱坠，也没有用武之地。对于女孩，同样如此，只有让她对你感兴趣，你们才能继续往下聊。那怎么引起一个女孩子的兴趣
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