张成才是一个小眼睛男人，让人一看之下便有小肚鸡肠，斤斤计较，以权谋私的想法。
四中报告厅的方案在前面的对接中，都没有问题，但到了张成才这里，他对技术参数、性能、型号甚至品牌提出了质疑。
宋雨佳解释了将近一个上午，都未能说服对方，从张成才办公室出来，余长可以看出此时的宋雨佳满肚子都是火气。
余长道：“他无非就是想要点东西，就是不知道他的胃口。”
宋雨佳余怒未消，道：“哼......这样的小人，如果不是因为这个项目，我直接懒得理他，你不知道，刚才我想直接去校长那里告他的状。”
余长抽出一支烟点燃，耐心劝解道：“我们是销售，不管什么样的局面，什么样的客户都会遇到，但我们不能意气用事，毕竟我们的本质是为了项目，为了钱。”
疏导了一下，宋雨佳的怒气渐渐消了，她何尝不知余长说的都是真理，只是一时间心中难以平愤而已。
接下来，宋雨佳单独约了张成才喝茶，并允诺了一定的好处，当晚两人谈得很畅快。
当然，余长一直没有问宋雨佳允诺了对方什么，这是属于销售自己的秘密，虽然和宋雨佳关系挺好，但他也不会直接去问。
接下来招标的相关流程和程序，都比较顺利，四中的项目以242万元中标，一中的监控项目以138万元中标。
鹅城的两个项目都顺利做成，其中鹅城四中报告厅的项目在12月31日前顺利交付，并按合同约定回收了账款。
当然，这个项目的业绩按照公司规定，算在了新媒体部，对应的提成核算给宋雨佳。
但鹅城一中的监控项目因为涉及广，施工复杂，并且不能影响学校正常的教学活动，因此项目周期拖得比较长，一直到16年的3月份才完成交付并验收。
15年年底，经过余长、薛斌、李铭、方琳四人的努力，顺利完成了公司定的1400万业绩，顺利拿到了2%的公司奖励。
但涉及这2%的奖励划分时，出现了不同的声音。
余长的意思是平均分，每人分7万元。
李铭提出了反对意见，说：“划分市场的时候，肠子认领了最不好的鹅城、平城、元城市场，这对你本身就不公平，如果最后的奖励还平分，对你更不公平。”
余长笑笑，道：“我无所谓，部门的整体业绩本就是在大家的共同努力下完成的，平分体现了我们是一个团队，一
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