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第一百六十九章 销售之道,投其所好

作品:我做销售的那些年作者:沧海横流
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陆怀西买的象棋确实精美并且有很高的收藏价值,用的都是黑禾木,上面的字迹也是精雕细刻并镀金的,档次很高,后来余长询问才知道,陆怀西花了将近三千元,并且还和老板杀了一番价后才拿下的。

不过,为了100多万的项目,只要能拿下,叁仟多的象棋算不了什么。

棋局摆开,余长故作谦虚,道:“几位大哥先下,我先观摩一番,学习点套路。”

但佴书记却不允许,笑道:“你小子贼精,如果套路都让你摸清了,谁还下得过你?”

余长无奈只能坐下,几人约定,采用车轮战的方式,就是一盘定胜负,谁输,谁就下,按顺序轮到下一个人。

第一个上场的是一名头发稀松的老头,他先手,一上来就架起了雷公炮,攻势很猛,但雷公炮有个弱点,那就是怕快车,如果车占肋,补齐士象,再让连环马居中抵抗,雷公炮就不能起到很好的效果。

余长深知其中精髓,因此经过一番抵抗之后,对方攻势减弱,余长急冲中兵,趁机用双车挺马盘河而上,不多几步,就出现了卧槽马和拐角马的势头。

又走了数招,对方见大势已去,便投子认负了,口中笑道:“这水平,服了。”

另外一位上来的时候,就显得谨慎得多,采用了飞相局,过宫炮和屏风马的组合,走棋没有漏招,可谓滴水不漏,但攻势不足,余长一时也无奈,只能和对方消耗子力。

最后双方经过一番消耗后,余长是一兵一马一炮,而对方的是双马双兵的局面。

这个局面,就看谁的进攻速度快了。

最后余长凭借着敢死兵,直捣黄龙,先对方一步,最后取得了胜利。

第三局,便轮到了那位众人口中的市级冠军,对方先手,一上来便采用了瞎眼狗,车出七路的走法,配合中炮的布局,出车速度很快,仅仅走了十余个回合,余长就感觉到了压力。

果然不愧是市级冠军,比起自己这个半吊子,确实高明了很多。

这局没有任何意外,余长苦撑了三十个回合后败北。

正当余长要下台,换佴书记上时,佴书记道:“余总,再下一盘。”

“那我岂不是坏了规矩?”余长笑笑。

“这盘算是你替我的,不算坏了规矩。”

余长趁机说道:“既然佴书记将我当做自己人,我便不客气了。”

两人的第二局开始,余长先手,采用了梅花谱中的沿河十八打策略,金鹏十

…。。
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