“这三样东西，分两次给。”余长建议道。
通过前段时间跟在余长身边学习，他已经深刻领会了余长口中分两次给的含义，便点头答应下来。
一次性给，和分为两次给，虽然东西相同，但站在销售的角度而言，意义完全不一样。
接下来余长又问了任倾晨在个旧跑市场的情况，任倾晨讲述了关于旧锡四中网络项目的进展，余长听后陷入沉思。
五一前和五一的这段时间，余长心里一直在琢磨着旧锡四中网络项目建设的事情，校长郭城宇虽然对余长先前提出的网络建设理念很感兴趣，但具体的事务却没有插手，交给了计算机老师张成柯。
在前段时间，任倾晨拜访了负责办理采购程序的总务主任以及分管后勤的副校长，但效果甚微，基本没有起到什么推动作用。
而综合分析之后，重点还是在计算机老师张成柯身上，只是如何搞定张成柯成为了目前余长以及任倾晨都面临的问题。
李筱筱来教育组已经三周，她所负责的麻阳、常春以及红元三县市的教育市场，已经基本被她跑过一圈，从她的阐述中，三周的时间，覆盖率居然达到了恐怖的40%，这是极其难得的。
勤奋不一定有最好的结果，却是一切的基础。
李筱筱用了三周的时间，基本掌握了这三地教育市场的现状、痛点、需求等。
拜访三县市的教育局时，也准确得知了今年三地都会有【薄改项目】，针对的是三县市的【信息化基础应用投入】。
当然这只是第一期，紧接着会有第二期，第三期甚至更多。
不过薄改第一期项目在省上招标，地州分公司参与不了，这个薄改项目由省教育厅电教室负责，财管厅负责执行，涉及这三个县市，总包1.2亿，每个县市一个小包，常春3000万，麻阳4600万，红元4300万，道玄科技总部，总经理张天已经安排对应的销售总监和销售人员在跟进。
三个包，只要能够拿下其中任意一个包，对道玄科技都是极大的胜利，张天刚刚上去昆明任职总经理，急切需要业绩证明自己的执政能力，因此这三个包张天必争其一。
而从李筱筱的汇报中余长得知，麻阳今年全县将采用统采的方式采购246台触控一体机，总预算在680万左右，这个项目是块肥肉，也是一个强有力的标杆，和张天一样，余长也急切需要一个具有代表意义的项目来证明自己，因此这个项目余长也必争。
至
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