长眼中的自信。
之前我们说过，自信这种东西，是可以传染的，余长坚定的眼神给了杨工力量，让他和余长又聊了五六分钟，而通过这次交流，余长终于将项目的脉络基本摸清。
最后临走的时候，余长再次向杨工要名片，或许是被余长身上的能量气场所感染，这次对方没有拒绝，从抽屉中拿出一张名片，并将自己的电话号码写在了上面，递给余长。
“我也希望你们公司能够发展壮大，期待我们有机会合作。”
从杨工办公室出来后，余长和陆浩都不轻松，要拿下这个项目，有很多路要走，有更多部门需要公关。
“陆总，看来你之前的工作基本处于游离状态，根本没有触及重点呀！”余长掏出一支烟点燃，说道。
陆浩被余长这句话说得脸红，但又不得不接话，道：“余总说得对，我之前做的所有工作都不及余总做一次。”
余长也没有教训他的打算。
通过刚才的交流，余长已经了解到，想要入围供应商目录，有两个方式：
1、在山东高速集团有业绩，就可以进入入围目录，才能拿到招标文件，但这是个死循环，连招标文件都拿不到，如何投标？如何中标？又如何有业绩？这个方法明显行不通。
2、通过业主的推荐信介绍，签字盖章后，交给商务部，商务部将奥克斯的相关信息录入山东高速的集团管理平台并公示3天，这样就有资格拿到招标文件，就能参与投标。