不到决定性的作用，但对于已经落后竞争对手的余长而言，这应该是一盏指路明灯吧？
杨工，表情一看之下严肃、冷漠，对待新销售员，讲话的冲气也很重，是典型的骄横型性格，喜欢随便找个理由就将销售员打发走。
但往往这样的人，内心都是孤独的，同时祈望获得别人的认可和认同。
而强有力的竞争对手定然已经在做上层的关系，从而在某种程度上忽略了杨工，杨工虽然嘴上不说，但他的内心肯定有想法。
想到这里，余长发了一条信息给杨工，说道：“杨工，你好，我是早上拜访您的奥克斯的余长，我第一次来岸渠，诚心想要交你这个朋友，晚上一个人吃饭挺无聊，诚邀杨工一起出来喝一杯，刚好有件事情想向您请教。”
过了五六分钟，余长收到杨工的回复，道：“有什么事情就来办公室说吧。”
邀请杨工一起吃饭的事情泡汤，不过，这在余长的意料之内，他响应了杨工的要求，立马驱车去了他的办公室。
见到余长，杨工微微一愕，道：“你怎么又来了？”
“我有点事情想要向您请教。”余长诚恳道。
“你说。”
“早上你和我说的两种获得招标文件资格的途径，我分析了一下，目前只有第二种方式适合我们，但对应的，需要走哪些程序呢？”
杨工的办公室没人，同时也看出了余长的用心，便道：“有资格推荐的就是我早上说的三人，你可以去找他们，如果说服他们推荐，你去技术部领取表格登记，然后拿给推荐人签字盖章后拿来给我就行。”
“当然，还有一个方式拿到我们的招标文件。”杨工喝了一口水，继续说道：“我们集团每年都会举行供应商资格选拔，当然，选拔的时候也需要推荐，推荐后进入审查名单，公司会组织人去你们厂里考核，确认资格没问题后，就会认为合格，就能进入供应商目录。不过，今年的供应商选拔已经结束了，只能到明年......不过，我们暂时也不考虑增加新的供应商了，现在的供应商太多，我们还计划删减几个呢。”
余长道了谢，道：“看来只有采取推荐的方式了。感谢杨工和我说这些，你为我接下来的工作指明了方向。”
“每个来拜访我的销售，想要进入我们集团的厂家，我都和他们这样说。”王工笑笑，看了一眼表。
余长知道他看表的意思，便道：“杨工，差不多下班了，晚上一起喝两杯？”
“不
…。。