余长在笔记本上记录下陆怀西的建议和想法。
陆怀西所说的几人，都是在一个采购活动中起着关键作用的客户，抓住了这四个人，就抓住了事物的主要矛盾。
“瑾钰，你也说说你的意见和想法。”
周瑾钰想了想，道：“关于送什么，我暂时没有想好，刚才怀西说的，我支持，只是我这边除了班子四人之外，还要考虑教育局的客户。比如局长、分管副局长、电教室主任，以及负责采购程序办理的财务科或者财基科。”
余长点了点头，表示认同，接着又看向任倾晨，道：“倾晨，你呢？说说看。”
任倾晨道：“瑾钰和怀西都说了送礼的人群，我基本没有异议。那我就说说送礼的标准和原则。我个人建议，第一：针对班子四人，我们需要划分送礼的标准，这个标准如何衡量，可能需要讨论一下，因为这毕竟涉及到钱和效果；第二、关于送什么，我个人觉得，烟酒不可少，两者中应该有一者。”
听任倾晨说完，余长点了点头，道：“嗯，倾晨说的建议很中肯，不错。”
随即，他又看向杨清雅，不过他并未点她的名，目光又转移，落在了李筱筱身上。
李筱筱没等余长开口，便道：“老大，我的情况和其它小伙伴可能有所不同。”
“哦？怎么不同了？说说看。”
李筱筱接着道：“我转来教育组才半年多的时间，如果说客户关系薄弱，我的片区应该是最薄弱的。虽然在老大的帮助下，拿下了元城六百多万的大项目，但这个数字并不能代表我的客户关系就好，也不能代表我的能力。”
“常春，红元的市场，我目前覆盖率较低，我的个人想法是，春节送礼，优先送元城教育局系统的客户，至于常春和红元，我打算春节后拜访的时候，再顺便送，这样，客户既不会觉得唐突，效果可能比节前更好......当然，这只是我针对本区域的客户现状的个人想法。”
“因此，我的礼品需要能长时间存放，烟和酒自然没有问题，但如刚才倾晨所言，根据客户职位的高低划分等级，那么我们的礼品是否也应该呈现多元化？”
“嗯，筱筱的意见很好，结合自己片区的情况，形成了自己的思路，这说明，你下了些功夫，对自己片区客户的情况掌握还是比较到位。”
李筱筱轻笑一声，算是对自己谦虚的回应。
余长接着道：“除了烟和酒，大家还可以考虑加油卡和购物卡，当然，加油卡和购物卡平
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